华中大区终端品牌建设拓展规划课程.ppt

华中大区企划部;2012年，除了活动推广、媒介发布和费用管理，我们终端最重要的几件工作是什么？;我们为什么要这么做;我们为什么要这么做;我们为什么要这么做;我们为什么要这么做;我们为什么要这么做;我们为什么要这么做;2002年 11月，汤臣倍健（原名“倍健”）营养健康产品在中国零售市场上市销售。 2006年 汤臣倍健连续多年稳居中国营养补充剂市场零售终端第一品牌，并成为行业的标杆。 2007年 汤臣倍健旗下20多个品种获得国家食品药品监督管理局保健食品批文，成为中国拥有保健食品批文最多的企业之一。 2008年 汤臣倍健携手中央电视台启动品牌扩张及提升战略，全力打造中国营养补充剂第一品牌 2010年8月1日，汤臣倍健正式与国际篮球巨星姚明签约，汤臣倍健品牌由渠道性品牌向大众知名品牌转型迈出关键一步。 截止2008年，汤臣倍健在中国有超过3400个专柜在销售，每个专柜都配有经过专业培训的营养顾问，为消费者提供个性化的营养膳食补充计划。超过100家的营养服务中心分布在各大中城市，为顾客提供专业的营养健康产品以及营养与健康咨询、售后服务。 ;1）整合品牌资源，提升产品形象：无论从费用的角度还是从资源的角度，一个店内我们很难一次上两个或两个以上买断陈列，就陈列包装而言，无序的多品项陈列同样在混淆着消费者的视听。 2）形成品牌区隔，提高产品终端竞争力：竞品、仿冒品、有品牌高毛利产品、药店直营产品越来越多，突破拦截，形成品牌区隔，增加消费者品牌识别有利于消费者的指名购买，有利于提高产品在终端的竞争力。 3）让消费者最快的找到我们产品的位置，并产生品牌印象。 a\货架排面分配的依据： 数据支持：市场占有率+产品回转率 b\区块管理： 多大的排面才能让你的产品不被忽视？ c\色彩管理 如何让你的产品脱颖而出？;建设目标分解;销售样板店建设 KA、A类商超为主、A类药店为辅，长期买断、固定陈列、有长期促销员，且在人流量大的主通道边上的端架、包柱、背柜或货架。 设立的标准： 最低销售额不低于10000元的商超或不低于6000元的药店。 品牌色包装为基准 统一的形象包装=生动化为最基本包装 统一的产品价格 统一的产品摆放 专业的健康专员设置 竞品监控设置--每周上报监控数据，形成趋势关注（全部以瓶数计算）。;我们怎么来做;我们怎么来做;我们怎么来做;养生堂销售样板店端架正面陈列标准图;有胶原蛋白??售90cm宽;无胶原蛋白销售120cm宽;1、6层货架有VE90规格;养生堂销售样板店端架两侧陈列标准图;成长快乐子品牌与母品牌对应关系;养生堂销售样板店端架整体陈列效果图;养生堂销售样板店端架整体陈列效果图;包柱形式：建议至少包装两个面： 一面使用成长快乐蓝色包装体系，上方为“方便替换”的成长快乐品牌形象展示画面，该画面为当季推广主题画面，根据品牌规划要求进行更换。 剩余各面用养生堂“内服美容品”红色包装体系，上方为“方便替换”的内服美容系列品牌形象展示画面，对应画面为当季推广主题画面，根据品牌规划要求进行更换。 如只能对一面进行包装： 使用养生堂“内服美容品”红色包装体系； 成长快乐利用总部提供侧柜（每店至少2个）另寻陈列位置。 ;养生堂销售样板店两面包柱陈列标准图 (按照5层，有胶原、无VE90粒 陈列示意);必须有养生堂LOGO;必须有养生堂LOGO;养生堂销售样板店包柱整体陈列效果图 (按照5层，无胶原、无VE90粒 陈列示意);背柜形式：基本同包柱形式， 至少应该有两个背柜，每个柜的宽度原则上应不低于90CM。 如只有一个背柜，使用养生堂“内服美容品”红色包装体系；成长快乐利用总部提供侧柜，每店至少2个，另寻陈列位置。 否则不算做合格的销售样板店。;养生堂销售样板店两面背柜陈列标准图 (按照5层，有胶原、无VE90粒 陈列示意);背柜尺寸宽度可调整，单个背柜的尺寸原则上应不低于90CM宽。;货架形式： 宽度以90CM+为一个单位，建议两个单位以上，纵向全部买断。 不应少于4层进行产品陈列。 两个单位以上： 一面使用成长快乐蓝色包装体系，上方为“方便替换”的成长快乐品牌形象展示画面，该画面为当季推广主题画面，根据总部品牌规划要求进行更换。 剩余对应单位使用养生堂“内服美容品”红色包装体系，上方为“方??替换”的内服美容系列品牌当季主推画面，根据总部品牌规划要求进行更换。 如只能对一个单位进行包装： 使用养生堂“内服美容品”红色包装体系； 成长快乐利用总部提供侧柜（每店至少2个）另寻陈列位置。 否则不算作合格的养生堂销售样板店。;养生堂销售样板店货架陈列;要求店头提供货架组件， 不应少于4层进行产品陈列。;改良后效果画面展示效果 陈列还需按照规定重新调整;画面做成可替换结构，配合当月主题更换。;我们怎么来做;我们怎么来