内衣品牌发展规划.ppt

ROSE QUEEN 内衣品牌发展规划 ;;纲要;内衣行业市场分析;数据来源：08、09年内衣市场报告，TRIUMPH市场部调研数据，中华全国商业信息中心；;纲要;;目标消费群分析;目标消费群年轻，内涵，关注时尚，有文化诉求， 服装支出中等，月均支出在500-800元左右;目标消费群分析-消费趋势;目标市场分析结论;竞争品牌市场份额;竞争品牌表现分析;纲要;目标竞争品牌锁定;品牌名称建议;纲要;关于产品风格系列： 以消费者在上班、日常生活、社交等场合的不同穿着姿态来细分 基本色系为粉、白、肉色，但每个系列都会有错色交织呈现 休闲生活 场合：生活休闲 关键词：舒适、随性、惬意 时尚外出 场合：朋友聚会、外出购物等 关键词： 妩媚、性感、神秘 雅致塑身 场合：上班、约会等重要场合 关键词：完美、知性、内涵 花样少女 场合：少女系列，校园风格 关键词：可爱、娇俏、个性 ;产品系列分类架构;展示台 环形中岛 全身/半身模;各场景陈列基本单位SKU数;商品状况（SKU与店铺建筑面积之间的配比）;纲要;目标市场： 一、按时间进度： 1、初期（第1-2年）：福建、浙江、广东2、中期（第3年）：华东大区、华中大区、华北大区、西南大区 3、后期（第4-5年）：辐射全国 二、按区域城市特征： 1、初期自营为主，主攻华南区，一、二线城市； 2、中期自营分销兼顾，主攻国内主要大区，二线城市； 3、后期自营主攻国内主要大区三线城市，迂回部分一线城市，目的在扩大影响力。 目标客户： 1、加盟客户区域：除保持必要自营店铺二线城市外的其他所有地市； 2、加盟单位：要允许单店加盟，城市加盟权须开设2家以上店铺并经公司评估； 3、店铺条件：须遵循公司的统一形象设计，进行装修与经营； 4、资金条件：须自备良好的资金配备，一般每店前期投入不低于15万，其中流动资金不少于5万； 5、当地资源：拥有良好的社会资源、渠道资源以及有利于品牌发展的其他资源； 6、从业背景：有内衣零售经验为佳，有服装零售运营经验次之； ;渠道市场级别划分原则;渠道各级别市场明细;渠道网??规划;渠道拓展人员KPI考核;单品牌店铺面积开发标准;战略市场;渠道策略（5年）：各片区店铺开发数量综述;南区店铺开发数量要求较多的是江苏省、广东省和湖南省，也是经济相对比较发达的省份 因海南经济较落后，故适合开发店铺的数量较少;西区店铺开发数量要求较多的是四川；;渠道策略（5年）北区店铺开发数量汇总;责任部门;;品牌加盟策略;未开发市场招商与开拓;纲要;前期筹备工作： 前期重点市场和主要城市商圈分析：解决“能否开店”的问题； 　　目标市场选择和市场定位：解决“开什么店”的问题； 　　投资和经营预测：解决“需多少钱”、“收益如何”的问题； 　　品牌设立：品牌名称和品牌定位确定，品牌注册，解决“卖什么”的问题； 产品开发：产品系列组合、产品设计风格、设计下线量产； 　　市场拓展：拓展人员是团队组建的第一拨人；市场拓展要严格按计划进行； 　　团队组建：“人”是零售企业最为重要的因素，人员招聘和团队组建既影响着筹备进度，更决定着日后的经营状况；第一批零售员工中，产品开发人员和市场拓展人员至关重要； 　　其他工作：包括后勤、营运、企划、物流、行政、财务、IT等部门，也影响着筹备进度、质量和经营。 费用预算： 前期费用是综合的，很难准确预测，依据以往的零售公司的组建经验，大致费用情况如下： 1、初期市场选择与品牌定位调研分析：5万； 2、品牌命名与注册：0.5万元； 3、零售公司团队招聘、组建与培训：2-5万（不含薪资）：12-15万元/月（含薪资）； 4、IT系统购置、测试和运行：8-10万； 5、 CI/VI/VM初期标准设计、做模与建立：10-15万;内销零售团队架构—总部标配;内销零售团队架构—省区分公司标配;我想到的一些要素： 1、有清楚、一致的目标，充满斗志和信心； 2、有一个了解实际业务操作、目标坚定、随时给予下属支援的管理层； 3、有竞争力和吸引力的激励机制； 4、有相对公平、良性的发展平台； 5、定期的团队提升培训； 6、强有力的沟通力和执行力。 ;纲要;;自由式服务;精细化管理之店铺服务模式;;;精细化管理之店铺薪资方案;其他配套措施;纲要;2011-2015年零售目标规划;2012-2016年零售目标规划;纲要;直营店盈利测算表;投资回报测算;零售加盟店铺单店盈利测算表;零售加盟店铺单店投资回报测算;2012-2016年投入产出预测;谢谢聆听！