高球活动方初稿案.pptVIP

远洋商业项目营销推广方案 ●推售策略 ●执行目的 ●执行要素 ●视觉表现 ☆ ☆ ☆ ☆ ●推售策略 赞助高尔夫赛事 ☆高尔夫运动是本世纪最受欢迎的运动之一；它在中国的发展起步虽晚,发展却相当迅速；中国内地省市的GDP和实际利用外资情况与当地高尔夫球洞数高度相关，相关程度分别高达55%和89%; ●执行目的 1、品牌宣传 2、收拢并整合高端资源 ☆一直以来，赞助高尔夫比赛如同开发一座金矿，因为在这里聚集了最有购买力的人群。在世界第一大职业高尔夫球巡回赛美巡赛中，汽车厂商冠名的赛事始终占据着最高的比例；随着中国近年来高尔夫球的普及，很多具有影响力的中大型企业纷纷选择赞助高球赛事，其中客户构成以地产业、金融业、汽车业及中外知名零售业为主，为自我品牌推广奠定良好基础； ●执行目的 1、品牌宣传 ●传播途径 媒体 渠道 硬广 赞助 ●费用比例配额 ☆品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，是指消费者对产品及产品系列的认知程度; ●执行目的 1、品牌宣传 ☆与赞助传统的美巡、欧巡赛事不同，赞助商们争相冠名追捧在中国举办的高尔夫赛事，很大程度上是因为产品的高端定位习惯，再就是看中了我国的特定高消费人群；赞助此活动对于企业来说并不是促销，回报不会那么快。它是一种品牌推广的长期行为; ●执行目的 2、收拢并整合高端资源 ●圈层权重分析 ●高球会会籍资源整合 □金融投资者 □小型企业私营业 □主 中大型集团高管 □企事业单位领导 □知名企业开创者 □商业巨子 □体育界明星 □娱乐界人士 □其他 ●执行目的 2、收拢并整合高端资源 持续 及时 开拓 刺激营销 ☆嫁接高球会高质量资源，意图明确，针对性强；其长期持续性，短期时效性，资源延展性三方面作用突出，是在精准营销策略中常规推售手段之一; ●执行要素 ●战略合作伙伴甄选 ●合作方式 ●费用构成 ●执行要素 1、战略合作伙伴甄选 球会名称 运营模式 地点 电话 会籍量 资源评级 费用评级 滨海湖国际高尔夫球会 会所 天津滨海湖旅游度假区，黄港水库中部9万 A A 天津国际温泉高尔夫俱乐部 会所 空港物流加工区中心大道西五道20万 B A 天津滨海湖高尔夫俱乐部 会所 塘沽区塘黄路18万 B C 天津星耀五洲高尔夫俱乐部 会所 津南区天嘉湖16万 A A 天津京基高尔夫俱乐部 会所 津南区八里台镇津港公路14万 A A 江南领世郡高尔夫球会 俱乐部 天津市市辖区西青区南外环线红磡领世郡内10万 B A 杨柳青高尔夫俱乐部 俱乐部 天津市西郊西青区12万 B A 正艳高尔夫俱乐部 俱乐部 天津市河西区友谊南路半岛蓝湾15万 A C 森奥高尔夫俱乐部 俱乐部 天津-南开区卫津南路奥体中心东入口8万 A A 骏景高尔夫练习场 俱乐部 天津市红桥区瑞景居住区内18万 C B ●执行要素 1、战略合作伙伴甄选 ☆以资源优质程度及成本费用支出状况分析：正艳高尔夫俱乐部为最终选定战略合作伙伴； 球会名称 运营模式 地点 电话 会籍量 资源评级 费用评级 正艳高尔夫俱乐部 俱乐部 天津市河西区友谊南路半岛蓝湾 8816 1132 15万 A C ●执行要素 2、合作方式 自2012年4月29日至2012年9月23日赞助举行四站高尔夫赛事 赞助费：5万元/站 4月29日（周日）地点：天津国际温泉高尔夫俱乐部 — 空港物流加工区中心大道西五道 5月27日（周日）地点：天津滨海湖高尔夫俱乐部 — 塘沽区塘黄路 7月22日（周日）地点：天津星耀五洲高尔夫俱乐部 — 津南区天嘉湖 9月23日（周日）地点：天津京基高尔夫俱乐部 — 津南区八里台镇津港公路 ●执行要素 2、合作方式 赛事提供： 1、承办方邀约150组资源并共享； 2、赛事会场背景板中将有远洋地产LOGO及文字； 3、赛事宣传所制作的宣传海报将在承办赛事的各球会公示，所印制的竞赛纪念手册等相关资料将有远洋地产不定形式的LOGO和文字； 4、赛事场地的发球台背景板、颁奖晚宴背景板将有远洋地产的LOGO和文字，场地内为远洋地产免费提供两块宣传广告版； 5、赛事邀请远洋地产领导参加并致辞，参加各站比赛颁奖及总决赛的晚宴致辞； 6、邀请怨言地产领导与参赛市领导同桌用餐、交流； 7、在颁奖宴会上，主持人在主持过程中介绍赞助商企业； 赛事举办方以电视、网络、刊物等手段对赛事及远洋地产进行相关宣传； 远洋地产和赛事举办方共同享有赛事相关的广告权； ●执行要素 3、费用构成 赛事赞助物资 名称 单位 数量 单价（元） 小计（元） 衣物包 个 2