房地产项目定位体系以及方法培训.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 寻找匹配项目的核心价值 * 我们所拥有的······ 高尚复核社区：环内绝版复核社区，出则繁华，退则思静 商业 叠拼别墅 洋房 高层 * 我们所拥有的······ 购物休闲：四大医疗配套、三大商圈、中高档各类餐饮······ 城市核心的配套从来是最成熟、最高端的，也是最具居住和投资价值的。 小白楼商圈 南楼商圈 南京路商圈 天津医院 友谊医院 二附属医院 天津口腔医院 本案 * 我们所拥有的······ 立体交通网络：地铁、公交、快速路，贯通城市各向 大沽南路：大沽南路商业街为天津五大商业街之一，沿街商业繁华，配套完善 地铁1号线：项目紧邻地铁站，可辐射整个板块，轨道交通极为发达。 奉化道：快速路连接河西区与河东区 * 我们所拥有的······ 生态美景：海河津河东南环绕、两大公园近在咫尺 人民公园 本案 海河景观带 津河景观带 * 我们所拥有的······ 海河中学 闽侯路小学 新华中学 天津外国语学院 四十二中学 河西一幼 河西第八幼儿园 教育配套：七大教育配套，让孩子从出生起享用优质教育资源 河西第八幼儿园 市重点幼儿园 河西第一幼儿园 市重点幼儿园 闽侯路小学 市重点小学 四十二中学 市重点中学 海河中学 市重点中学 新华中学 市重点中学 天津外国语学院 市重点大学 本案 * 五大核心价值，不可复制的城市资源 七大 教育资源 两河 生态美景 三维 立体交通 三大 购物商圈 高尚 复核社区 5大价值标准，奠定从名宅到名门的基础 * 形象定位1： 中央社区|锦绣风华|大富之家 说明：“名”代表身份、地位以及针对的客户，“府”突出尊贵 * 2、名府生活，水岸停泊 1、书香墨秀??美善传家 4、品鉴品位 宜家宜人 3、世外豪园??豪宅典范 主题建议1： * 中央社区|圈层生活 中央区|成熟带|书香家 形象定位2： 说明：“博”贴合原有案名，便于房交会积累客户识别，并含资源丰富的意思，“揽峰”城市核心区，城市最高峰，享受稀缺资源，突出高层优势 * 主题建议2： 1、优享最优资源之作 于主轴之上检阅繁华 2、繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露 3、市中心 少数人的专属4、颠峰珍贵市中心的稀世名宅5、正中心 城市颠峰领地6、颠峰 勾勒稀世名宅 7、凌驾尊贵 俯瞰繁华 * 案例2： * 形象定位思考方法——六大法则 反转法 替代法 借势法 圈定法 排除法 引入法 形象 * 推广费用定位——倒推法 单纯的比例套用，已经不能满足开发商的需求，开发商需要更为准确的费用定位，以最近的提案“博轩园”项目为例 电子邮件 活动 报广 DM展架 网络 短信 路名牌 围挡 分众传媒 明确使用的媒体 * 推广动作 媒体 蓄水期 开盘期 强销期 热销期 清盘期 2009.11-2010.6 2010.6-8 2010.8-12　 2010.12-2011.4　 2011.4-6　 报纸 每日新报 —— 开盘前释放开盘信息 每月1次（共4次） 每月1次（共4次）　 ——　 城市快报 2篇软文/月，共18篇 —— ——　 ——　 ——　 网络 搜房 专题页更换画面 专题页更换画面 专题页更换画面 —— ——　 搜房、焦点、新浪 软文炒作 软文炒作 软文炒作 软文炒作 ——　 DM展架 高档酒店、写字楼、餐厅、咖啡厅、会所DM展架 　2.10-3.10日 ——　 ——　 —— —— 围挡 内外围挡 　主题更换 主题更换　 主题更换　 　主题更换 —— 分众传媒 分众传媒 4.1-4.20日 —— —— —— —— 路名牌 路名牌 4.20-5.19日 —— —— —— —— 短信 手机 10万条/周 10万条/周 10万条/周 10万条/周 　 —— 邮件 电子邮件 针对房交会积累的1000组客户 2次/月 2次/月 2次/月 　 —— 活动 维系活动节点及主题 1次累计客户维系活动/月 开盘活动 1次成交客户维系活动 1次新客户客户维系活动 1次成交客户维系活动 案例：媒体组合投放分布 * 费用类别 推广动作 媒介 费用（元） 备注 媒体推广 报广 城市快报 108000 18篇软文 每日新报 720000 9次每日新报2版整版硬广 短信 　 16000 拓展新客户共4次，每次10万条； DM展架 高档酒店、写字楼、餐厅、咖啡厅、会所DM展架 30000 高档酒店、写字楼、餐厅、咖啡厅、会所DM展架 网络炒作 搜房 150000 含专题页、软宣和制作费6000元 搜房、焦点、新浪论坛炒作 专题页更新、每周3篇软文更新、专题页头画面更新 分众传媒 高档写字楼 300000 高档