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第四章 商业计划书;一、定义与意义;二、创业计划书格式1;创业计划书格式2;6、营销计划：定价、分销、促销、产品预测、控制；7、组织计划：所有权形式、合作者或主要股权所有人的身份、负责任的权力、管理团队的背景、组织成员的角色和责任(美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。” )；8、风险的估计：企业弱点的评价、新技术、应急计划(风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者 )；9、财务计划：损益预估表、现金流量表、资产负债表、资金的来去；10、附录：已发表的文章、信件、市场调研数据、租金文书或合同、供应商的报价单等复印件。;创业计划书的六个C;第三是Competitors竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 再来是Capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是Capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是Continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。 ;三、有关工具;（二）、会计报表;（三）、投资收益分析;;SWOT分析法;背景;事件;行业环境分析;行业环境分析(2);图1 碳酸饮料行业五种竞争力量模型;竞争对手分析;SWOT分析; 外部机会： 1.市场巨大，市场增长快，潜力巨大 中国已成为可口可乐公司全球第六大市场在中国销量咱他们全球销售额1000多亿美元的3%，在亚洲日本； 在中国1978年饮料产量只有28万吨，1997年达到了1000万吨以上，20年增长了40多倍； 全球碳酸饮料销量有一半是可乐，而国内之战碳酸饮料的27%，市场潜力巨大。 2.中国人喜欢口味变化 非常可乐味道比其他可乐柔和，可能更适合中国人的口味 3.农村市场前景美好 可口可乐在城市占尽先机，而娃哈哈则在众多城市全面铺开同时，有选择的开拓农村市场，在关大农村先入为主，赢得客观市场份额 。 ;威胁: 1.竞争对手的强力反攻 可口可乐的代理商不允许经销非常可乐； 可口可乐得冰柜不允许放非常可乐； 非常可乐有可能被卖断抛进大海； 2 .其他饮料的威胁 各种碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等各种饮料品种繁多、口味多样，能满足不同消费人群的需要，对可乐产品有一定威胁 3.消费者的新的要求 消费者不断产生对新形象、新口味、新产品的要求;简评;（五）、营销组合的4P策略;（六）组织结构;(七）、市场调研方法;四、注意事项和反思