商场销售实务与技术讲义.ppt

商场销售实务与技术;第三章 商场店址的选择;营销箴言;现实的市场环境就是如此激烈，我们要避免不被别人淘汰，就要时刻的自己淘汰自己，否定自己，提高自己。; 开篇案例——“家乐福”（Carrefour） ;学习目标;主要内容;第一节 商场商圈的确定与分析;一、商圈的含义与构成;二、影响商圈确定的因素;零售店内部因素;外部环境因素;三、商圈调查;商圈界限—— 零售引力法则;举 例;四、商圈分析;1、商圈分析的内容;2、商圈分析重要内容解析;第二节 商场店址选择技术;1、基本数据信息的来源 2、组建公司??部的选址部门，或寻找经验丰富的选址员 3、信息的另一重要来源——城市规划部门 4、要有“傍大款”的意识 5、对于连锁零售店，有两种选址信息的来源 6、地理信息系统——GIS;二、选址立地调查;判断理想店铺选址的四个条件是否具备;三、店址选择的原则;四、零售店选址策略;沃尔玛的小城镇和郊区策略 ——地理位置细分策略; 北京旧城改造商机 ——潜在商业价值评估策略;第三节 商场店名设计与店面布局;;;二、商场店面布局 ;都市丽人 ;零售店卖场布局的作用;零售店的货架形式;连锁商店的统一货架布局;连锁零售店的通道安排;隔绝式销售方式的货架布局形式;敞开式销售布局方式下的货架布局形式;百货商店的卖场布局 ;通道安排;⑴ 直线型;⑵ 斜线式;⑶ 曲线式;专卖店的卖场布局;连锁超级市场的卖场布局;卖场通道设计的基本原则;足够的宽;超市货架的布局方式;卖场布局中磁石理论的具体运用;磁石理论的商品陈列