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C、与同事沟通 只有把握同事与你所处的不同角色,你就能很轻松的与之沟通 头脑风暴伙伴:激发你的思维,进行积极的观念交流。 他们是创造性的思考者和问题解决者。 支持者:提供鼓励。当被要求时,也提供善意的建议。 你可以依靠他们对你的支持以及对你所提出 的想法的支持。 批评者:作为“共鸣板”,扮演“唱反调的人”角色。批 评者会运用“鸡蛋里挑骨头”的手法强迫你迅 捷而又仔细地检测你的思维 (3)团队的组织支持 团队需要从组织中得到哪些支持? 明确的目标 适当的资源 可靠的信息 培训与教育 技术及方法支持 定期反馈 (4)常见的团队陷阱及克服建议 陷 阱 克服建议 领导放弃权力 计划不连贯 裁员 责任不明 短期目标 缺少协同工作 成员不同贡献 领导者必须正确使用权力 要有一个长期观念和领导连续性 保持员工队伍的基本稳定 明确责任 使成员对组织及其目标有认识 推动团队合作解决问题 发挥每一个成员的潜能 (5)团队解决问题的方法 定义当前形势与背景 明确问题 头脑风暴(或脑力激荡) 选择主意 分析可能的利/弊 克服可能的弊端 建立行动方案 团队的概念引于上个世纪50年代的美国,由一些管理学者提出,但是没有真正应用到生产终端。后来团队的概念引入到日本,被更多的日本生产制造商采纳。 以足球为引子,本章讲述团队的含义.当然很多营销为主的公司,不是很重视团队,因为都是单兵作战,毕竟每个员工利益来源于提成,所以每个人都只做自己分内的事情,认为只要自己做好,管好自己就可以了,但是,从地产/保险来看,不是这样的,每天晨会表彰突出的人员,除了激励,另外确实一种另外的团队沟通.另外的一种团队建设.后天我们会讲一般员工进入公司必然经过四个阶段,不论他在公司从事什么样的工作,如果你不去沟通,就无法建立良好的团队,每个人成功并不意味着整体的成功,团队建设也是留住员工的一种很好的方式. 英国女王的故事 让学员分析“旅游团”和“探险队”的区别: 工作群体并不一定不好, 游戏:指路游戏,引出新员工工作中需要老员工的提携.沟通很重要,尤其在团对立面的沟通,与领导的沟通:1了解领导的意图.人力资源部主管,应该做好什么.2表现出你的支持3寻求反馈4、迎合你的老板,领导有着不同的领导风格,应对于不同的领导风格予以对应,比如,经常汇报工作,然而你老板式授权型的,他将认为你应该更加主动的去完成工作,你没有完全的全面的衡量各种情况。又如,很有责任心,小事情不需要打扰老板,但是老板如果是微观管理者,会认为他不注意及时与领导沟通,商务写作能力不高5风格,与老板沟通的时间场合。三种同事类型:头脑风暴型、支持型、批评型。铁越磨越锋利,人越磨月敏锐。(故事,同时间的沟通)与属下的沟通 产生新思想 倡导和拥护新思想 分析决策方案 提供结构 提供指导并坚持到底 检查具体细节 处理外部冲突和矛盾 寻求全面的信息 合作与综合 每把锁都有配套的钥匙,激励者的使命就是找到激励对象的动机。 出色的销售经理 团队管理技巧 讲师:王薇 2004年2月 一、我们需要什么样的团队? 明星队? OR 冠军队? 团队即是一种为了实现某种目标而由相互协作的 个体组成的工作群体。 (1)理解团队含义 二、理解团队 (2)为什么要使用团队 创造团结精神(集体精神) 使管理层有时间进行战略性思考 提高决策速度 促进员工队伍多元化 提高绩效 游戏:请计算出下图中图形的体积 (3)团队与群体 工作群体 工作团队 信息共享 中性(有时消极) 个体化 随机的或不同的 集体绩效 积极 个体的或共同的 相互补充的 责任 协同配合 技能 目标 有位年轻的女性向你问路,而她要去的地方与你要 去的地方恰好方向相同,你会如何呢? A、告诉她方向相同,可以一起走; B、很详细地告诉她怎么走,再从后面跟去; C、默默地带她到目的地; D、告诉她走法,自己另走一条路。 你的选择:( ) 心理测试 选A:“人生何处不相逢”,这是一种缘份,你能籍此同行,可说是个善于利用机会并且能更快融入到团队的人。你做事负责,也能有涵养地为对方着想,懂
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