夏威夷南岸推盘策略及价格定位课件.ppt

夏威夷南岸客群小结 年龄在25-35岁之间，家庭结构以单身及青年持家客户为主； 工作区域以北京东部，特别是CBD及周边区域为主； 上班年限较短，支付能力较弱，刚性需求下首次置业，对价格敏感； 改善居住者及一些投资性客户； 第五部分：价格定位 本案定价战略 定价原则 价格定位法 综合价格推导 价格建议 本案定价战略 拉低市场暴利阶段定制的项目价格预期 合理的价格构筑项目销售信心的坚实后盾 反映现阶段的价格，未来价格可以及时做出调整 独特产品核心竞争力，使项目具有一定的独立定价能力 定价原则 利于回款，规避市场风险； 在市场上具有竞争性，避免价格过高超出购房客户心理承受能力； 即要考虑到现在的市场形势，也要对未来的市场走向有所预判； 南岸均价要高于前期同类产品成交均价，（地段、产品设计、客户层面）； 树立项目区域价值标杆，推进“东方夏威夷”品牌建设。 价格定位法 精确合理价格制定 科学合理的方法，加上精细的评析与客观的市场判断搭建合理的价格体系； 本项目价格制定以市场综合比较法、内部比较法、新旧对比法加权得出精确合理的价格。 定价方式 三种方法综合考量 价格定位法之一 市场综合比较法: 以如下样本项目作为比准项目，从周边配套、交通条件、小区品质、开发商实力、建筑形式、立面形式等主要价值影响因素进行综合评分，得出项目核心均价测算值。 比较 周边 交通 小区 开