国际市场STP策略课件.pptVIP

第四章 国际市场STP策略;市场细分：指企业根据一定的标准将某一种产品或服务的整体 市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群的过程， 每一个消费者群具有自己独特的需求与行为特征。;确定合理的市场细分，区隔变量并市场细分; 描绘各种细分 市场的轮廓; 国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。即在世界范围内识别具有相似消费行为的同质性潜在的消费者群体的过程。;国际市场细分;4.2 国际市场细分的依据;国际地理细分惯例;汽车的地理自然环境细分; （2）地理细分的优点： 第一，各子市场界限分明，便于管理； 第二，文化相似导致需求相似；处于同一区域的国家具有相似的文化背景，可以从区域的角度制定通用的营销战略，可以在每一个地区设立一个分部来管理该地区的资源分配与具体的营销业务； 第三，与国际性组织一致带来的便利；区域一体化使地理上接近的国家经济上也相似。 （3）地理细分的局限性：地理的接近并不保证各国市场在政治、经济、文化等方面一定相似，有的时候甚至相去甚远，制定统一的营销战略不见得有效果。例如欧盟成立后，就将欧洲看成一个市场就不可行，欧洲市场仍然要进行适当的细分，因为各国在宗教、文化、生活习惯的差异仍然存在。; 案例1：马西·弗格森有限公司;（2）经济标准细分 常