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Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. * * PowerPoint slides by: R. Dennis MiddlemistColorado State University Copyright ? 2004 South-WesternAll rights reserved. 第八章 国际化战略 Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. * 一、国际化战略的机遇和结果 1.扩大市场规模 2.较高投资回报 3.规模效应和学习 效应优势 4.地域优势 1、较好的业 务表现 （巩固原有 资源） 2、创新 （获得新资 源） 1.国际化业务 层战略 2.国际本土化战 略（所在国） 3.全球化战略 （可乐，所有 国际市场） 4.跨国战略 （总部，海尔） 1.出口（产品、 品牌、渠道等） 2.特许证 （知识产权、 政策等） 3.战略联盟 4.并购 5.建立新的分支 机构 存在管理 问题及风险 确定国际化的机遇 （寻求利润最大化） 寻求所需的 资源和能力 使用核心竞争力 战略性竞争成果 实施国际化战略 进入国际市场的方式 Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. * 二、识别国际机会 1、国际化战略的概念 国际化战略是指通过在本国市场以外，销售公司产品或服务的战略。 普遍认可的跨国经营概念：在国外投资并直接参与经营活动 2、实施国际化战略的动因 国际市场存在新的潜在市场机会 （国际金融危机导致的企业重组，把别人的市场收购过来） 开发新市场可以延长产品的生命周期（市场开发战略，市场消费水平有差别，如家电产品） 企业有充足的资源（能够支撑国际化战略，资金、研发、品牌、优质产品等资源） 更大的潜在产品需求（市场渗透战略，向欠发达地区销售现有的产品，中国的手机在委内瑞拉抢手货） * Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. * 三、国际多元化的代表性原理:  延长产品生命周期 5、产品日益标准化 企业把工厂转移到生产成本最低的地方 （3.再转移） 2、国外有需求， 企业出口产品 （1.先出口） 1、企业在国内市场： 1.推出新产品（同步市场、广本） 2.成长产品（跟随市场、同质化） 3.将要淘汰的产品（转移市场） （三洋、标志。填补非占领。生命周期更短） 3、国外竞争对手 开始生产 4、企业直接在国外投资 开办工厂生产产品 （2.后建厂） Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. * 四、企业国际化战略的利益 1.扩大市场规模 国内市场缺乏支持企业高效发展的市场规模 2.投资回报 巨额投资计划需要国际市场的规模支撑 在一些专利保护力度弱的国家,企业需要开拓海外市场，达到比模仿者抢得先机（我国现在开始重视保护知识产权，没有先进的。也吃亏：宣纸、中药等传统技术。） 3.规模经济和学习效应 拓展市场规模有助于在生产、采购（麦当劳的面粉）、营销、研发和配送等方面实现规模经济 通过大规模销售可以分摊成本 可以提升单位收益（成本领先） * Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. * 4.地域竞争优势 通过获得以下资源提升企业持续发展的竞争优势: 原材料（稀缺的） 廉价劳动力（比较优势，不适应高新技术） 关键客户（澳大利亚铁矿石，08涨77%，09降34%） 能源（便利的、稀缺的） * Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. * 五、国际化优势的决定因素 公司战略、行业 结构和竞争状况 生产要素 相关政策和 支撑产业 需求情况 1.互相制约 互相影响 2.澳大利亚有铁矿石 世界有巨大的需求市场 为什么不发展钢铁工业 拒绝196亿美元， 违约2亿美元 3.产业链支持及 政府政策等 4.投资人的意愿 环境要素 （极为复杂） 获得独特性 巴西 淡水 河谷 Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. * 五、国际化优势的决定因素 1.生产要素: 主要指任何行业要想发展所必需获取的要素 劳动力 ?土地 ?自然资源 资本 ?基础设施 低级要素包括自然资源和初级劳动力资源（培训费、低效率、高损失等） 高级要素包括数字通信系统和受过良好教育的劳动力（500强投资上海） * Copyr