商务谈判价格磋商课件.ppt

商务谈判实务;;;;;1 报价策略;;身边的价格磋商;;报价依据;报价原则;双赢谈判的利益最佳结合点;报价顺序与方式;;;;;;;报价的表达方式; 2 讨价策略;;;;讨价—改善后的新价—新的讨价;;;讨价策略的应对;;3 还价策略 ;;还价的策略与技巧;还价的方式;4 心平气和地讨价还价;;;;4 心平气和地讨价还价;4 心平气和地讨价还价;;4 心平气和地讨价还价;4 心平气和地讨价还价;4 心平气和地讨价还价;5 商务谈判小结与再谈判;5 商务谈判小结与再谈判;5 商务谈判小结与再谈判;5 商务??判小结与再谈判;5 商务谈判小结与再谈判;商务谈判的再谈判;附：探知对方底牌的方法;模拟谈判——租店铺