商务谈判策略概述.pptVIP

;一、商务谈判策略的含义 ;二、制定商务谈判策略的程序 ;三、商务谈判策略的制定方式 ;四、商务谈判策略运用的基本原则 ;一、投石问路策略 ;一、投石问路策略 ;二、沉默寡言策略 ;二、沉默寡言策略 ;三、声东击西策略 ;三、声东击西策略 ;三、声东击西策略 ;三、声东击西策略 ;三、声东击西策略 ;四、欲擒故纵策略 ;四、欲擒故纵策略 ;四、欲擒故纵策略 ;四、欲擒故纵策略 ;五、浑水摸鱼策略 ;六、疲劳战术策略 ;一、针锋相对策略 ;一、针锋相对策略 ;二、以退为进策略 ;三、最后通牒策略 ;三、最后通牒策略 ;三、最后通牒策略 ;四、以柔克刚策略 ;一、软硬兼施策略 ;一、软硬兼施策略 ;一、软硬兼施策略 ;一、软硬兼施策略 ;一、软硬兼施策略 ;二、权力有限策略 ;二、权力有限策略 ;三、货比三家策略 ;三、货比三家策略 ;三、货比三家策略 ;三、货比三家策略 ;尼尔伦伯格的18种策略：;　　1.商务谈判策略是指谈判者在谈判过程中，为了达到己方某种预期目标所采取的行动方案和对策。 2.商务谈判策略的程序就是指制定策略所应遵循的逻辑步骤。主要步骤包括：（1）现象分解；（2）寻找关键问题；（3）确定目标；（4）形成假设性解决方法；（5）对解决方法进行深度分析；（6）具体谈判策略的生成；（7）拟定行动计划方案。 3.投石问路策略是指当己方对对方的商业习惯或真实意图