商务谈判终结阶段讲义.ppt

第一节 商务谈判终结的判定 第二节 商务谈判结束的方式及结果;;第一节 商务谈判终结的判定;;三、从谈判策略来判定——技巧性谈判终结 （1）最后立场策略（即边缘策略）：阐明己方最后的立场，讲清只能让步到某一地步，如果对方不接受，谈判即宣布破裂；如果对方接受，则谈判成交。 ;;商务谈判结果的各种可能 达成交易，并改善了关系 甲 乙 达成交易，但关系没有变化 甲 乙 达成交易，但关系恶化 甲 乙;没有成交，但关系改善 甲 乙 没有成交，关系也没有变化 甲 乙 没有成交，且关系恶化 甲 乙;达成协议阶段;商务谈判结束的方式 成交 （1）完全成交