国际市场进入战略概述.ppt

第七单元 国际市场进入战略;新闻报道 我国出口产品自主品牌严重匮乏;第一节 国际市场进入方式;商品贸易型进入方式;商品贸易型进入方式;间接出口;（1）专业国际贸易公司和专业出口代理商; 浙江省民营企业外贸经营权空置现象十分普遍 根据有关课题组2003年对81家浙江省民营企业的调查发现，其中98.6％的民营企业采用间接出口方式。课题组对浙江省龙泉市的民营企业调查后发现，该市17家出口创汇的民营企业无一例外地是通过各级外贸公司代理出口，并局限于宁波、上海、深圳等少???几个口岸。 另据杭州海关2004年底的统计显示，浙江省已取得进出口经营权的民营企业有14808家，但实际采取直接出口的民营企业只有7555家，与2003年相比下降了7.3个百分点，仍有近50％私营企业的外贸经营权处于“空置”状态。例如，余姚市已登记经营进出口贸易民营企业达146家，真正开展自营出口贸易的企业不足50％，大多数民营企业委托专业外贸公司代理报关。 ;（2）合作出口;（3）外国企业驻本国的采购处; 直接出口，是指企业把产品直接销售给国外客户或最终用户，而不是通过国内的中间机构转售给国外用户，是企业直接与国际市场接触，因此，从严格意义上讲，直接出口才是国际经营的起点。 与间接出口相比，直接出口须支付更多的费用，要设立专门的对外贸易部门并配备相关的人员，还要独立承担国际市场的风险。但同时，由于承担的风险提高，因此收益比间接出口要大。同时，可以部分或全部控制国际营销规划，更好地保护商标、专利、信誉和企业的其他无形资产等。 直接出口的渠道很多，主要包括： 国内出口部 企业驻外办事处 企业国外销售子公司 出口进入方式的消极影响与独特优势;出口进入方式的消极影响; 新华社北京2005年5月10日电（记者 张毅）商务部副部长魏建国10日指出，加入世贸组织以来，我国有三分之二的出口企业遭遇国外技术性贸易壁垒，有五分之二的出口产品受到不同程度的影响，每年我国受技术贸易壁垒所造成的贸易损失达到200亿美元左右。商务部10日在北京发布首批10项《出口商品技术指南》，以帮助国内企业了解国外技术标准，更好地应对技术性贸易壁垒。 魏建国在发布会上说，随着世界经济一体化进程的加快，传统贸易壁垒手段逐步弱化或取消，反倾销和技术性贸易壁垒被越来越多使用。发达国家利用技术优势，以维护国家或地区整体安全、保障人类或动植物安全和保护环境等理由，不断采取技术法规、标准、认证、专利等手段，提高市场技术门槛，对中国大批出口产品形成贸易壁垒。目前，技术性贸易壁垒已经超过反倾销，成为制约我国外贸出口的主要障碍之一。 ; （2）较低的控制程度是该进入方式存在的第二个缺点。在出口进入方式下，中介机构往往要对多家企业提供服务，再加之，本企业难以对其行为进行直接干预等，企业对营销渠道及其运行效率的控制必然会被削弱，有关国际经营计划实施与发展所必需的稳定性也会受到影响。 （3）最后，信息反馈的准确性和速度也是出口进入，特别是间接出口进入常常会遇到的问题之一。; 首先，适用面广。作为国际经营的初级方式，它可以较好地适用于不同规模的企业。就大型企业而言，实施出口经营战略的能力是毋庸置疑的。因为，不论在人、财、物的供给条件方面，还是在国际经营所必需的经验方面，他们都具有充分的实力。对中小企业而言，专门技术人员的供给和国际经营经验的短缺是其走向世界市场过程中所面临的最大的困难，而出口特别是间接出口进入对有关人力资本和经验的较少需求，可以帮助它们一圆国际化经营的梦想。 其次，介入程度低，风险较小。在出口经营过程中，企业无需投入大量的专项资本。; 首先，适用面广。作为国际经营的初级方式，它可以较好地适用于不同规模的企业。就大型企业而言，实施出口经营战略的能力是毋庸置疑的。因为，不论在人、财、物的供给条件方面，还是在国际经营所必需的经验方面，他们都具有充分的实力。对中小企业而言，专门技术人员的供给和国际经营经验的短缺是其走向世界市场过程中所面临的最大的困难，而出口特别是间接出口进入对有关人力资本和经验的较少需求，可以帮助它们一圆国际化经营的梦想。 其次，介入程度低，风险较小。在出口经营过程中，企业无需投入大量的专项资本。;实例观察：出口助你成长—阿泰斯的切身感受;　　　为了增加公司收入和谋求更好的发展空间，阿泰斯公司越来越看重出口。阿泰斯公司的出口在20世纪80年代晚期开始缓慢起步，而现在的出口额已经占到公司总收入的近2/3。然而，为了获得海外订单，阿泰斯公司必须应付在国内从来没有遇到过的挫折。公司遇到的第一个问题是如何扬名。虽然阿