原创力文档适当库存的益处 传销商自己就是老板 适当存货是非常必要的，否则如何给客户感性的产品知识呢？ 1万余元为宜，可以作为展示、试用和零售 顾客资料内容 1年龄 性别 职业 学历 2 兴趣 个性 3 传销理念 4 那些产品是他可能需要的 5 他目前的经济状况如何 6 他喜欢在那里参加活动 7 他本身的影响力有多大 与顾客约见方式 地点 可以是公司、家庭、速食店、咖啡屋、洗浴中心、茶室等，人多可以要单间 要点 留下第一次的好印象 拒绝 我们就去关怀他，如寄一张卡片，发个信息等，让他产生负疚感 决定顾客是否会愿意分享产品和事业的人三个因素 1 相互是不是信任 2 彼此交情或者感情是不是较深 3 相处的过程，感觉是不是很好 营造轻松愉快好气氛的方法 1 略施小惠 2谈笑风生 3好发惊人之语 4常说赞美的话 5提示新知识，新构想 别忘了带什么产品，说什么话 潜在顾客类型分型 在沟通过程中 要习惯性的给客户分型 很多人是多重类型兼具 1自命不凡型 A 职业 高知、政府官员 B 特点 任何事情，都表现得很懂，无论什么产品 他都没兴趣或者不以为然 C 失策 批评和嘲笑 D 对策 好听恭维话，幽默的赞美他，满足其自尊 2脾气暴躁型 A 职业
文档评论（0）