商贸谈判讲义课件.ppt

商贸谈判 ;;;学习内容： 一：商贸谈判的概念（难点） 二：像小孩儿学习商贸谈判(操作） 三：沟通，商贸谈判的桥梁（运用） 四：商贸谈判语言的特点（重点） ;　;犹太人在全世界的富豪中名利前茅，其重要的原因就是这个民族酷爱书籍。在每一个犹太人家里，当小孩稍微懂事时，母亲就会翻开《圣经》，滴上一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻《圣经》上的蜂蜜。其用意是告诉孩子：书本是甜的。 ;;薇薇服装店;案例场景2???购买者说：“这座钟多少钱呀？时钟售货员连眼也不眨一下说道：250元。 好，我买了，给钱。 ;一样的产品，买者却乐于接受高一些的价格，这就是谈判； 一方要求什么是什么，或者一方完全满足另一方的要求，这就不是谈判。 谈判是知识和努力的汇聚，目的在于得到自己所需要的，并寻求对方的许可。;谈判追求的是公平吗？;一、商贸谈判的概念和特征;;（二）商贸谈判的目的是什么？ ;（三）商贸谈判双方关系的模型;我是老大你要听我的;胜负型谈判，指谈判双方或一方依仗自己的实力或策略手段，不顾及对方的利益，企图迫使另一方作出重大让步，以求自身利益的商贸谈判。 以战取胜，将会失去今后与对方合作的机会。 ;你会骗我吗？;;合作型谈判，贸易双方以谋求合作为出发