如何建立提高团队销售绩效讲义.pptVIP

3) 跨功能型：由来自同一等级、不同工作领域的员工组成，他们来到一起的目的是完成一项任务。 跨功能型团队。即各个部门的协同作战，需要各种技能、信息。 或者是常设的机构，如公司里的品质管理委员会。或者是临时的、虚拟的机构。 如何塑造高绩效的团队？ 塑造高绩效的团队有七条经验： 1，目标清新、明确。要牢记我们的团队是干什么的，是为什么目的组建的。不是为了团队而团队。如我们的销售团队,面临的客户和需求是什么,我们需要解决什么问题等等。 2，根据任务目标，选择合适的人。分析需要什么样的人才、技能 ，才能完成任务目标。人员不仅要有工作能力，还要有人与人之间的配合性。 3，一定要让团队成员之间相互了解，充分沟通彼此，以曾强凝聚力。如专长是什么，人格特征是什么(急性子，故他发脾气时，我能理解他)。成员一定彼此知晓，离开他，我们就不成。 4，强调责任，明确责任。在展开工作之前，就要强调好责任、权力、利益。即责权利统一。 有时并非如此。先让人家干活，如果他不知道自己的权力，就不可能尽责任。同时若不知道这项工作圆满完成后将得到什么利益，他也不会好好用心去做。因此，特别强调事前的责任、权力、利益。 5，做好协调工作。尽管设想得很好，但是真正运作起来时，就会有各种摩擦、纠葛，发生这样那样的问题。故不是成立团队之后就撒手不管了，运作过程中出现的新问题、麻烦，需要团队领导的协调处理。需要角色扮演：有时要当法