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外资零售业在中国发展的现状及启示 摘要：本文通过外资零售业在我国发展状况的分析，得出了其在规模扩大的同时市场份额有所下降，但是对成本等方面的分析发现外资零售业具有远高于内资零售业的核心竞争力，并提出了对内资零售业发展的建议 关键字：外资零售业；内资零售业；现状；市场份额；核心竞争力 一、研究背景 1、零售业国际化背景 世界经济日益全球化和市场竞争环境的变化带动了零售业的国际化。在过去20年中零售业的国际化活动非常活跃。国际化已经成为二十世纪90年代以来塑造零售业的重要的力量，国际化也曾在国内市场上留下了历史性的影响。越来越多的公司意识到，国际化不仅象征着获得未来增长的机会，而且在国际市场甚至国内市场竞争越来越激烈的情况下，国际化可能使公司获得增长的加速度。【1】 2、零售业国际化动因 零售业的国际化基本可分为外部动因以及内部动因。外部动因包含以下三点。第一，世界经济和技术的发展。世界经济正在呈现出全球化和一体化的发展趋势。任何企业都将面临着国际化的竞争，零售企业也不例外。第二，母国市场的饱和以及新兴市场的出现。零售商在母国的发展机会越来越小的情况下，零售商被迫采取的海外扩张。并且一些新兴的工业化国家和发展中国家则进入经济高增长期，居民消费水平提高迅速，零售市场潜力巨大。【1】考虑到这些国家零售业整体竞争力低下，世界零售巨头商纷纷抢占这些新兴市场。第三，竞争对手的国际化的压力。竞争对手通过国际化的经营，赚取高于国内的平均利润，并将这部分资金重新投入到国内市场，从而提高企业的整体竞争力。任何企业都不会对竞争对手的扩张坐视不理，因此，会有更多的企业采取向外扩张的跟随战略。内部动因也同样包含三点。第一，规模经济的产生。随着投入和产出规模的扩大，平均成本递减，规模经济降低了企业的经营成本，提高了企业的竞争力，是企业所追求的目标之一。第二，分散经营风险。第三，保持零售业态竞争优势。 我国开放背景 改革开放以来，零售业的改革取得了巨大的成绩。从 1979 年到 1992 年，零售业的产业结构发生了很大变化，引入了竞争机制，增强了零售业活力。在此期间，随着中国利用外国直接投资的规模不断扩大，中国零售业经历了从对外资企业商品的开放到销售形式的开放。从 1992 年到2004年，零售市场逐步对外国零售企业开放，允许成立中外合资零售企业，这一时期，大量外资零售企业进入中国市场。尤其在 2004 年 12 月 11 日以后，我国根据“入世”承诺，在地域、股权比例、数量和经营方式等方面的限制全面取消，全面开放中国零售市场。零售业的全面开放，意味着国外零售巨头将可以畅通无阻地进入中国零售市场，而这也直接导致了外资零售业今年来在我国得到了迅速的扩张，同时对国内零售业造成了一定的冲击。【2】 二、外资零售业发展现状 改革开放以来，中国经济进入了高速发展的时期，各行各业在中国都得到了充分的发展。其中，我国零售业从传统封闭式发展走向了开放国际化发展，从2006年的2.2万亿商品销售额增长为2011年7.2万亿销售额，年均增长率超过20%，其中最高为2008年，增长幅度达到40%。从2006年到2011年我国零售业的分布结构来看，内资企业任然占据着主导的地位，市场份额维持在88%上下小幅波动，而外资零售企业经过前期从无到有的高速发展，其市场份额已到达中国市场的8%。【3】体来说，最近几年内资零售和外资零售共同分享了我国零售业高速发展带来的一系列利益，市场均基本保持和零售业整体同步发展。 1、外资零售业的规模 1.1店面数量众多 2011年，我国 外商投资零售业法人企业数达到了901家，这个数字是18年前批准设立外资商业零售企业数目的3倍。2011年之后的两年内外商零售企业在华投资的步伐更是日益加剧，2012年度全国零售业新设立外资投资企业321家，实际利用外资高达19.11亿美元。 2005年以来外资零售业在华投资的进展飞快。其中以全球零售业巨头沃尔玛为例，其在华投资的发展迅速，目前已经成为在华门店数最多的企业，且其门店数量由2005年底的56增加至2009年底的178，增加了三倍。而其他零售业在华的门店数增加也不缓慢，尤其以外资连锁企业发展迅速，由表1可知2011年的门店数是2003年的10倍，这对于外资零售企业在我国零售市场的发展起到了推动的作用。 1.2营业面积持续扩大 营业面积的大小在一定程度上决定了外资零售企业在华投资规模的大小进而限制着企业购买总额和零售额，因此营业面积的多少是衡量外资零售企业在华投资影响程度的又一个重要因素。随着外资零售业的门店数目的不断上升，营业面积也在稳步上升，由表1可知，到2011年外资零售业的门店面积已经比世纪初翻了一番，这对与外资企业占据更大的市场份额起到了积极作用。同时我也可以发现，在门店数加速上涨的同时，门店面积