保险公司摆点销售实战篇.pptVIP

第一步、接触搭话，主动出击 1.客户主动看X展架时，主动上前搭话、赞美 例如： 大姐，出来散步哇 哎呀，小妹妹好乖哟 大哥，才下班哇，这么辛苦 阿姨，你的头发在哪里做的，好好看 这个狗好乖哟，叫啥名字呢 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2. 抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题 例如： 今年存钱，明年就领钱，年年领，领到70岁； 医疗100%报销，全国报销比例最高； 有病保病，无病还本（没病就养老）； 100元保10多万，最便宜的保险。 第二步、邀请客户坐下 了解客户状况，发掘需求； 先不要发任何资料，便于留电话； 用各种借口留下电话或地址。 聊天，拉近感情 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 找借口留电话 举例一： 大姐：你是哪一年的，我给你看看交多少钱，我明天给你拿详细资料，你的电话是多少？你放心我绝对不会骚扰你的，我的电话费不能报帐的。 举例二： 大姐：麻烦把你的资料登记一下，我们公司会检查我们的宣传工作，谢谢！你放心我绝对不会骚扰你的，我的电话费不能报帐的。 找借口留电话 举例三： 大姐：麻烦把你的资料登记一下，公司最近有抽奖活动，有机会通知你，你放心我绝对不会骚扰你的，我的电话费不能报帐的。 举例四： 大姐：我们在外面发的资料公司是要作登记的，麻烦你登记一下，谢谢你放心我绝对不会骚扰你的，我的电话费不能报帐的。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 留电话地址技巧： 学会引导 反复索要 感觉轻松 拉进距离 加深感情 第三步、预约回访，送别客户 做好回访铺垫，水到渠成 确定直接面谈或邀请客联会 约访时间：黄金期为3天 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 客联会邀请方式： 以“中奖”方式邀请 以客户服务送奖品邀请 以特邀专家特别理财讲座邀请 ………… 邀约与跟踪 流程很简单，关键是… 坚持做做到位 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 要点一：变被动为主动 业务员主动出击　　　 业务员主动要电话、地址 业务员主动回访 摆点之要点归纳 绝非守株待兔，而是主动出击！！ 要点二：整个咨询点要能足够 吸引眼球 如何吸引眼球？ 吸引点： 广 告——展架、折叠桌、横幅 营销员——形象职业、统一绶带 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 要点三：长期坚持 切忌三天打鱼、两天晒网 要点四：摆点的间接开拓 以咨询点为核心向周围辐射！ 不仅仅要摆，一定要访！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 沟通让业务伙伴原意做 复制让业务伙伴模仿做 辅导让业务伙伴教着做 制度让业务伙伴有保障的做 （费用的分摊、客户资料的分配等） 用寧靜心 擁抱世界 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 心是人的主宰 具有很大的力量 所以我們應該 隨時隨地 注意自己的起心動念 我們每天都要接觸很多人， 在頻繁的接觸中， 難免會跟別人發生摩擦或衝突， 或是因為外界事物而影響自己的心境， 這是現代人普遍的困擾之一。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 想要常保一顆寧靜的心 是一門很深的學問 並不容易做到 當我們登上高山或是站在海邊時 一望無際的景色 讓我們敞開心門 此時世間紛紛擾擾的煩惱 都會消失無蹤 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 因此有人说： 心有多大， 世界就有多大 我們的心 如果也能夠像原野、海洋、天空 一樣開闊 就能夠容下 無限的東西 也更能享受 生命的自由 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 「心不開朗就是苦， 心境豁達就能轉苦為樂。」 禪宗特別強調「平常心」這三個字 所謂平常心，就是指我們非常清楚環境裡的是是非非、好壞美醜，對所有現象一目瞭然，但卻絲毫不受影響 即使身處在那樣的環境裡，也不會隨外境起舞，也就不會受環境裡的種種情況影響而浮動。 人有了定力之後 就不容易被外在情況動搖 能保持身心安定 能把自己的情況看得很清楚 對於能做、不能做、該做、不 該做的事，也都非常清楚 這就是智慧 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 想要讓心保持清明安定 就不要心隨境轉 「心隨境轉