商业地产的策划与销售研讨.pptVIP

三、商业地产策划的八大内容 2、销售产品 投资“鱼” 市场“网” 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 2、销售产品 产品设计 产品分割 楼层组合 面宽进深比 单价与总价 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 河北邢台家乐园商城 ——商铺产品设计 案例二 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 3、销售对象 自营户 自营 投资客 自租 代租 返租 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 大庆香谢丽购物广场 案例三 二．商业地产策划的八大区别 开幕庆典仪式 外广场上人潮如海，彩旗飘扬 甲乙方高层领导在剪彩仪式上合影 三、商业地产策划的八大内容 4、销售策略 售后自营 售后自租 售后代租 售后返租 带租约销售 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 4、销售策略 售后自营 售后自租 经营定位 形象规范 管理公约 品类布局 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 4、销售策略 售后代租 售后返租 代租年限 租金标准 返租年限 投资回报 二．商业地产策划的八大区别 三、商业项目策划的八大内容 5、销售控制 销售对象控制 销售区位控制 销售时间控制 销售品类控制 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 湖北大武汉家装广场 案例四 二．商业地产策划的八大区别 三、商业项目策划的八大内容 6、招商策略 主力优先策略 先近后远策略 放水养鱼策略 以大带小策略 二．商业地产策划的八大区别 三、商业项目策划的八大内容 6、招商策略 商户训导策略 理念保障策略 品牌孵化策略 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 南昌国际工业博览城——以大带小 太原富百家购物广场——商户训导 案例五 二．商业地产策划的八大区别 三、商业项目策划的八大内容 7、管理保障 管理模式设定 工商税费明确 管理团队确定 管理制度制定 二．商业地产策划的八大区别 三、商业项目策划的八大内容 8、投资模式 整售 整租 整留 二．商业地产策划的八大区别 三、商业项目策划的八大内容 8、投资模式 租售结合 租留结合 售留结合 租售留结合 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 综合考虑租、售、留三者的比例 合理确定租、售、留三者的楼层 合理确定租、售、留三者的区位 8、租售控制 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 充分考虑销售的回报方式 充分考虑销售的回报期限 充分考虑销售的回报承受力 8、租售控制 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 充分考虑租、售、留三者之间的空间分区 充分考虑租、售、留三者之间的能源分区 充分考虑租、售、留三者之间的消防分区 充分考虑租、售、留三者之间的交通组织 8、租售控制 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 充分考虑后期三者的管理方式、关系 充分考虑后期三者运营管理的投入 充分考虑后期运营管理的变数、难度 8、租售控制 二．商业地产策划的八大区别 四、商业地产销售十大策略 1、定位先行 明确商业定位 明确经营主题 明确目标客户 增强市场号召力 三．商业地产销售的十大策略 商业地产的策划与销售 北京同世飞天商业顾问机构 张 璋 董事长 一．商住地产营销的十大区别 区别之一 销售产品不同 一．商住地产营销的十大区别 一．商住地产营销的十大区别 区别之二 销售对象不同 一．商住地产营销的十大区别 区别之三 消费环节不同 一．商住地产营销的十大区别 区别之四 销售卖点不同 一．商住地产营销的十大区别 区别之五 售后服务不同 一．商住地产营销的十大区别 区别之六 营销策略不同 一．商住地产营销的十大区别 区别之七 销售策略不同 一．商住地产营销的十大区别 区别之八 销控策略不同 一．商住地产营销的十大区别 区别之九 投资回报不同 一．商住地产营销的十大区别 区别之十 专业程度不同 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 1、项目概况 位于中山西路，核心商圈 温州力天公司投资 总建筑面积13万平米 2002年建设，04年交付使用 当地商业比较落后，没有综合购物中心 商业地产项目竞争不激烈 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 2、项目定位 业态：购物中心 功能：购物＋餐饮＋休闲＋娱乐＋商务 客层：全客层 商圈：呼市＋3小时周边城市 形象：呼市城市新景观 目标：呼市商业新旗舰 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容 案例一 3、项目规划 呼市首府广场 二．商业地产策划的八大区别 三、商业地产策划的八大内容