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招商与谈判技巧培训 什么是招商 招商是一个要求艺术性/技术性较强的职业，没有固定的模式，随着招商对象、时间、环境等变化而变化，因此要掌握一定的技巧。 一个测试的问题……??你开着一辆车??在一个暴风骤雨的晚上??你经过一个车站??一个是快要死的老人，好可怜。??一个是医生，他曾经救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他。??还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想娶/嫁的人，一旦错过就没有了。??但你的车只能坐一个人，你会如何选择呢？??请解释一下你的理由。??这是标准答案：因为每一个回答都有他自己的原因。??老人快要死了，你首先应该先救他。然而，??每个老人最后都只能把死作为他们的终点站,??你先让那个医生上车，因为他救过你，你认??为这是个好机会报答他。同时有些人认为一??样可以在将来某个时候去报答他,??但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不??能遇到一个让你这么心动的人了。? 招商和销售的区别 简单的说：招商是‘走出去请进来’，销售是‘准备好，等客户上门’ 招商是一条龙服务，一项长期工作；销售是一个阶段性的工作 招商是任何项目不可或缺的一环，销售通常是建立在招商的基础上 招商看中的是“沟通”，销售看中的是“表达” 常用招商方式 人际关系招商方式（效果好、 可信度高，持续性差） 地毯式走访招商（确定意向准确，时间长） 定向招商（客户精准、有利于市