打造金牌销售团队教材.ppt

团队管理—— 打造金牌销售团队;目录;一、销售管理者的角色与职责; 业务代表 　销售主管;销售管理者角色的新观念;销售团队管理者的角色定位;销售团队管理的基本原则; 积极心态的力量（己立立人） (一) 自己（自知、自信 、自我批判与自我超越） (二) 他人（尊重、信任 、合作） (三) 环境（适者生存） (四) 工作（乐在工作） (五) 挫折（下一次成功的开始）;团队学习 资格 对 的投资;小结;目录;问题讨论：对于以下四类员工，一般情况下，应 该选择采取何种管理风格？;领导的定义 领导 是。; 领袖与上司的分别 上司 领袖 —重视命令 — —强调权势 — —重视下属勤劳安份 —鼓励下属变革创新;A）角色力量—占有的职位所据之权势 B）知识力量—运用专业技能所表现出的实力 C）人格力量—发挥个人外在特质及个性优点所 产生的影响力 领导力量的来源及比重;A）用 叫人尊重 B）让 征服众人 C）