安凯营销创建高绩效营销以及销售体系.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 安凯新的组织结构及程序的实施进程 10 11 12 1 2 3 4 5 6 初步建议 完成从现有营销及销售组织结构向新组织结构的切换 确定激励机制 逐步实施其他营销程序 新产品开发程序 促销程序 定价程序 品牌管理程序* 03年 04年 营销和销售体系的“磨合” 完成关键客户管理程序的实施准备工作 完成渠道战略及管理程序实施准备 试行业务计划制订程序 * 品牌管理程序可考虑自2004年十月开始实施 * 主要活动 新的市场营销及销售组织结构实施计划 初步建议 责任人 完成日期 * 有些决定需通过董事会任命方可正式生效，但不应妨碍整个进程 ** 与各相关人员现有工作同步进行 *** 本日期可以根据安凯实际情况往后推3~4周 最终确定组织结构方案及部门设置；确定部门使命/职责及关键岗位定义* 总经理，营销副总，高层领导小组 10月20日 确定关键领导岗位人选* 总经理，高层领导小组，人力资源部门 10月20日 确定各部门组成人员 各部门负责人，人力资源部门，高层领导小组 10月30日 公司内部正式沟通、宣布 总经理