打造卓越品牌培训讲义.ppt

打造卓越品牌;Shared Values 共同的价值观; 新品牌建立模式;采纳品牌建立十步曲;步骤一：洞察消费者;一、消费者分类 二、如何描述目标消费者 三、品牌的接触审计 四、品牌接触的关键时刻 ;一、消费者分类;营销的目的 获取新顾客 保持现有顾客 增加现有顾客的价值 通过产品或服务组合吸引新的顾客;二、如何描述目标消费者;范例：女性描述;广告目标需要有精确得多的设定以获得最有效的影响。 诉求对象必须定义在态度，生活方式和购买品牌的动机上，对广告创意人来说，详细描述目标消费者的动机和思维状态很重要。;三、品牌的接触审计; 2、审计需求动机圈（5W） 对价值的需求 对情感的需求 对习惯的需求 对规范的需求 对身份的需求;3.审计消费者和我们品牌之间的关系;;4. 品牌的接触审计表;4 .品牌的接触审计表;四、品牌接触的关键时刻;如TCL手机当时定位为：中国手机新形象。 就是基于让消费者在购买手机的那一刻认识到TCL品牌的不同，上了一个档次。;不是您想如何谈，而是顾客愿意如何听取获得信息。 经常来自于对外部顾客与潜在顾客的研究。 可以来自于与一线接触人员的讨论。;步骤二：竞争者品牌洞察;步骤二：竞争者品牌洞察;步骤二：竞争者品牌洞察(举例);海尔——总体来说; ;;;1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁;二、进行品牌盘点; 任何品牌的建立是基于产品策划 ;任何品牌的建立