如何建立分销渠道.pptVIP

无标题;纲要Contents——认识通;纲要Contents——建设通;名词解释：分销通路（渠道）是指;名词解释渠道长度渠道宽度分销（;通路的价值——渠道的五项功效疏;如何建立分销渠道;1、确认通路需求——倒推法消费;消费者分析什么样的消费者购买我;总体市场地域分析CDI（品类发;目标终端分析目标终端分级他们各;2、确定分销模式制造商 ;五种典型分销模式1、制造商—消;三种主要通路模式的比较 总经销;三种主要通路模式比较总经销制 ;三种主要通路模式比较 区域管理;三种主要通路模式比较区域管理批;三种主要通路模式比较直销制铺货;三种主要通路模式比较直销制价格;3、甄选批发商——全面了解批发;3、甄选批发商——全面了解批发;4、管理、协助批发商开展工作签;4、管理、协助批发商开展工作签;管理、协助批发商开展工作签订完;管理、协助批发商开展工作签订完;管理、协助批发商开展工作签订完;管理、协助批发商开展工作签订完;管理、协助批发商开展工作签订完;管理、协助批发商开展工作签订完;管理、协助批发商开展工作采用合;管理、协助批发商开展工作指导批;管理、协助批发商开展工作谨慎管;管理、协助批发商开展工作协调各;管理、协助批发商开展工作协助搞;管理、协助批发商开展工作了解批;管理、协助批发商开展工作签订完;通路管理的十个误区排斥合作，过;通路管理的十个误区选好经销商，;通路销售人员业绩评估指