投标规则及应对策略徐.pptVIP

项目投标关键点 竞争策略要点： 以诚信取胜 以快速取胜 以质量取胜 靠改进方案取胜 着眼于长运发展 以客户关系取胜 项目投标关键点 标书分析 阅读标书注意事项: ——两个“看清” 交标时间、地点；要求的招标产品/服务（专业） ——两个“发现” 商务、技术的条款；需要澄清的条款 ——两个“预计” 标书制作难度、要求相应资源；标书制作的工作量 项目投标关键点 标前澄清注意事项: 标前澄清常见的两种形式： 会议澄清 文件澄清（注意书面格式规范） 标前澄清应注意的问题： 认真阅读标书，避免提问幼稚问题； 注意语言的组织； 不宜表现出过度积极性 项目投标关键点 如何撰写标书？ 重视框架策划，满足投标格式 分析客户的需求和关注点 制定竞争策略（技术策略和商务策略） 制定标书撰写计划（含多次审核） 确定人员分工和协作关系 按照招标文件的要求编制投标文件 对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应 项目投标关键点 《投标价格变更表》的应用： 在临开标前感到有必要调价才更利于竞争，利于自己。 要重新修改投标书，缺乏修改条件和可能。 这时，附上一份由受权人正式签字的《投标价格表更表》即可。 单独封装