芦娜-2014211443--论管理中的随需而变.docxVIP

题 目：论管理中的随需而变 院 （系） 经济与工商管理学院 专 业 人力资源管理专业 年 级 2014级 学生姓名 芦娜 学 号 2014211443 内容摘要： 在曾仕强老师的【人性管理】中，表达了曾老师对中国式管理的很多看法和观点，很好的为我们解答了管理中应有的一些方法和策略。在这里我选择的是“随需而变”这一点。 在如今信息化如此迅速的新时代里，如果还固执的保持以前的规则，没有跟随社会的变化而做出调整，必定会因此而落败和消失。比如摩托罗拉的衰败就是因为这一点。摩托罗拉的不少经理私下将摩托罗拉描述为“对需求反应迟钝的公司”这意味着公司很有可能由于没有意识到需求的变化而丧失市场的优势地位，最终也导致了摩托罗拉从一个卓越的公司变成不得不被收购的窘境。 不管是市场营销还是企业管理，不能够意识到或者做到“随需而变”的公司或者企业必定会衰败。 关键词：人性管理 市场营销 随需而变 变化 Content summary: In teacher Zeng Shiqiang [human nature management], expressed has teacher on the management of Chinese style a lot of opinions and ideas, good for we answer the management should have some methods and strategies. Here I choose is with the need to change this. In the new era of todays information-based so quickly, if still stubbornly maintain the previous rules, did not follow social change and make adjustments, will thus defeat and disappearance. For example Motorolas decline is because this. Many managers Motorola privately Motorola described as unresponsive to the needs of company which means that the company is likely to lose the dominance of the market because there is no consciousness to changes in demand, and ultimately led to the Motorola from a preeminent company into had to be acquired dilemma. Whether it is marketing or business management, can not be aware of or to do with the need to change the company or business is bound to decline. Key words:Human nature management Marketing With the need to change Change 一、营销管理中的随需而变 （一）市场营销中的“随需而变”——需求导向 1.需求导向含义 需求导向又称需要导向，是指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，并运用互不相关的多种技术生产出不同大类的产品去满足这一需求。 需求导向策略 根据需求导向给业务范围下定义时，应避免过窄或过宽的定义。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如，铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级小学生练习硬笔字的需要，则太窄，许多其它的铅笔市场被忽视；若 \o 定义 定义为满足人们记录语言的需要，则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如打字机、电脑、录音机等等。实行需要导向的企业把满足同一需要的企业都视为 \o 竞争对手 竞争对手，而不论它们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过于求，科学技术发达，企业实力强。 需求导向的 \o 竞争策略 竞争策略是新产业开发，即密切注视新技术与新产业的发展，扩大 \o 经营 经营与现有产品和 \o