深圳万科东海岸二期推广策略管理知识大纲.ppt

万科东海岸二期 推广策略大纲; 一、品牌思考篇： 1 、一期积累的品牌基础和造势平台： ; 强势的“东部概念”，已形成市场心理 接受，让受众开始思考东部与自己生 活的关系，这是前期推广的最大品牌 收获。 ; 享受“真正的海岸生活”的倡导，已 耳熟能详 ; “万科东海岸”产品自身，作为多维定位（度 假、休闲、投资、生活多维定位）的新创， 已被市场认同和接受 ; “万科”品牌，成功介入难度较大的东部 市场，并开创了“东部地产消费型文化” 的先河 ;已形成强势的市场口碑，“品牌关注度”。 ;已搭建起“区域话题”平台 已搭建起“海岸生活方式话题”平台 已搭建起“品牌知名度”的平台 ;2 、缺憾：;海岸生活的“生活方式模型”到底是 什么，即产品力的集合而达成的生 活方式，没有呈现 ; 作为万科第一个走向东部的项目，让 东部人了解和接受万科的东部生活思 想，做得还欠缺，盐田本地人对项目 的了解度、认同度不够 ; 项目多维定位的市场引导，还做得不够。 导致受众多是单纯冲着“海岸生活”的、市区追求 品位生活方式的白领、高级白领一族。 投资置业引导、片区升值潜力引导、休闲度假与 居家生活可以合一的引导不够。 ; 比如： 居家生活的教育资源引导、生活便利引导、交通 环境引导