市场营销管理及研究实务.pptVIP

第二节 目标市场选择 八个细分类型 自我实现者 原则导向 信仰实现者 信徒 地位导向 成功者 奋斗者 行动导向 体验者 制造者 挣扎者 “个人资源”丰富 “个人资源”贫乏 注：VALS用监测八个细分类型相对大小的变化来指出生活方式的变化，这些信息对企业适应市场变化是非常重要的，此外这些资料对企业提高广告和促销活动的效果也有帮助。 附： 第二节 目标市场选择 八个细分类型的特征如下： 自我实现者(Actualizers)：这些消费者有最高的个人收入，受社会尊重，个人资源极为丰富，位于图示的最上方。他们可以沉浸在任何享受中，他们独立、有个性，他们所购买的都是好东西。 信仰实现者(Fulfilleds)：这些消费者是“原则导向”中的个人资源丰富者。他们是成熟的、有责任心的、受过良好教育的专家。他们业余生活的主要场所是家，但他们对世界上发生的事情了解甚多。他们愿意接受新观点和社会的新变化；他们有很高的收入，但是消费起来很实际。 信徒(Believers)：这些消费者是“原则导向”中的个人资源贫乏者。他们收人有限，喜欢本国货和老牌货。他们生活的中心是家庭、社区和国内。 成功者(Achievers)：这些消费者是“地位导向”中的个人资源丰富者。他们是成功的工薪阶层，他们从工作和家庭之中得到满足。他们在政治方面保守，尊重权威，安于现状，他们喜欢从工作的成功中显示自己。 奋斗