联合丽家项目总览.pptVIP

野马工作室--张峰 星艺·惊鸿 星艺物流 ---与整合营销 项目名称: 星艺“联合丽家” 家装超市策划方案 公司名称：广东星艺装饰 演示者姓名：张峰 市场分析 装饰业由卖方市场转为买方市场； 由快速增长—激烈竟争—平稳发展； 企业竟争战略： 宣传（酒香不怕巷子深的时代早已过去！成本？脑白金、国内网站、几任标王现在何处？） 服务（客户的需求？如何做足？） 价格（你的成本能下降否？赔本买卖谁做？你我？） 品牌（市场验证、谁笑到最后谁笑得最好） 市场上唯一不变的真理就是“变” 方案主题： 以装饰设计为龙头，联合东莞装饰业内深受广大 市民喜爱有实力、有品牌之企业，有机结合，以“丽 佳”联合体的形式推向东莞市民。客户可以从购房 （建房、置换）—方案设计—主材采购—施工、验收 —家具、灯饰配饰—保洁、搬家—售后维护等一系列 质优价平的服务； “丽家”释义及广告语 释义 “丽”：美、漂亮、使之美 “家”：家庭、家居、家居装饰； 广告语 “丽家”联合、联合丽家！ 大家好才是真好！ 家家省心、家家放心； “联合丽家”活动说明 以装饰（本身有一套服务体系）为龙头推出东莞“丽家、”联合行动家居装饰一条龙服务体系； 客户可以从购房（建房、置换）—方案设计—主材采购—施工、验收—家具、灯饰配饰—保洁、搬家—售后维护等一系列质优价平的服务； 企业可通过会员卡制维系一部分长期有效的客户群体； 各企业之间可产生良性互补。 活动目的：提高企业竟争力 宣传（利用各自优势，联合出击，扩大知名度） 服务（创造一个相对轻松、放心的平台） 价格（降低成本，提高产品市场竟争力） 品牌（谁笑到最后谁笑得最好） 参与“丽佳”联盟条件及要求 条件： 本着自愿联盟、共同维护之原则！ 知名、诚信之品牌企业； 在东莞已有一定影响力和一定的市场占有份额； 同意在本企业明显位置作本联盟体之宣传； 自愿承担为宣传所产生之费用；（建议为联盟体所产生业务量的1%作为广告积累基金，同时业务提成可相对下调1%） 要求： 各公司的服务流程及质量保障体系；（书面） 各公司对及客户之优惠方案；（合约书） 各公司对盟约企业及商务代表的奖励方案； （合约书） 每公司有一专人负责 系统支持 各企业会费600元 可获取 海报（800*1200）两张； A4宣传册2000份； 会员金卡100张； 竞争分析 竞争者 家装市场、其它公司模仿； 优势 星艺规模大、运作时间长、实力较强、成为联合体后可持续稳定地发展； 1+1往往会大于2（目标一致的前提） 现代竟争不一定是大鱼吃小鱼、而是快鱼吃慢鱼； 劣势 - 操作难度大（靠各位支持） 机构组织过大、强制性弱；（靠各企业家的经营理念和各公司的诚信） 损失一部份即得利益（但从大局来分析、可持续发展） 进度与日程的安排 发布（11月20日、周四下午3：00） 营销团队提成方案（周六下午3：00） * *