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市场系统咨询报告;目录;第一部分：市场策略;营销战略思路;业务目标(一）;业务目标（二）;业务目标（三）;业务目标（四）;乳制品行业的 未来发展趋势;业务目标（五）;我们的看法：;对于业务目标有以下建议; 我们的目标;基本竞争战略;制定竞争战略需要进行： ;竞争分析;特点 以大城市为重点，以保质期长的奶为重点;有成为全国性竞争者的冲动; 竞争趋势;顾客分析;顾客需求的特点决定我们的产品结构、分销通路、价格及沟通方式等策略要素 ;关键成功要素;沟通能力;本地供应能力;竞争优势与核心竞争力; 短期优势 奶源供应 技术/设备;结论：竞争战略建议;战略部署;营销目标;营销战略;目标市场;目标市场的选择决定产品结构;产品策略;定价策略;渠道策略;渠道策略建议;渠道策略建议;沟通与推广策略;广告策略;消费者促销策略;买赠活动和降价轻易不要使用，这些是双刃剑。 通过短期的促销活动，提升品牌知名度、提升消费者忠诚度是活动的实际目的，销量是其次的。 具体实施应依实际销售调整，不要过多，但应长期进行。;活动提议一：“我们送健康来啦”上市派样活动;活动提议二：“健康家庭21”上市促销活动;活动提议三：“健康美丽着” 促销活动;活动提议四：“吃喝玩乐总动员” 促销活动;活动提议五：“美丽的农场我的家” 促销活动;其他活动提议;公共关系;第二部分：组织架构;完达山鲜奶销售公司组织架构;2001年完达山集团鲜