犹太商战策略讲义课件.ppt

演示文档：文档标题;引言;第一篇; 犹太民族印象 犹太人的始祖是亚伯拉罕的曾孙，名叫犹太，所以大家就称他们为犹太人。 ;犹太印象;犹太印象;犹太印象;犹太印象;犹太印象; 《塔木德》;《塔木德》;《塔木德》; 合作都是初交;《塔木德》;犹太人财富根源 犹太商人崛起的第一块基石是“诚信”，因为诚信是最高的商法； 第二块基石是“知识”，因为早在11世纪犹太人就消灭了文盲，所以知识是一切财富的源泉。 ; 拉比;《塔木德》; 安息日 ;《塔木德》; 赎罪日;《塔木德》;《塔木德》;《塔木德》;《塔木德》; 婚姻管理学 ;婚姻管理学;婚姻管理学;婚姻管理学;中国人的家庭管理学;家庭管理学;家庭管理学;家庭管理学;家庭管理学; 78：22法则;宇宙法则;宇宙法则;宇宙法则;宇宙法则;宇宙法则;犹太民族的契约精神;犹太民族的契约精神;教学互动;教学互动;教学互动;一、比起知识来，更重视智慧 美国最古老的纳尔逊中学门口，有两尊苏格兰黑色大理石雕塑，左边是一只苍鹰，右边是一匹奔马。;犹太人成功的十项法则;二、在整个人生中坚持学习 犹太人学习是为了“创造被他人利用的价值”所谓的被利用价值，就是金钱。 教育投入的直接回报（博士多赚500万）; 三、金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。 （毛泽东说:留地失人，人地尽失；存人失地，人地尽得。） ;四、把逆境看作机遇。 （眼睛、健康、容貌、良心） 《塔木德》说：超越别人，不如超越自我。;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;七、微笑 笑，是人类的天性。 微笑是一种令人愉悦的表情。面对微笑你会 油然而生出自信和友好来，使你和对方亲切起来。 ;微笑的魅力 微笑是一种含意深远的身体语言，微笑可以鼓励对方的信心，可以融化人们之间的陌生和隔阂。正如英国谚语所说：“一副好的面孔就是一封介绍信。”;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;九、保持与其他人不同的立场 高价适销：犹太商人认为进行薄利竞争，就如同把脖子套上绞索，是愚蠢之至。例如价格战就是典型“死亡赛跑”和残酷的自杀比赛。 你愿意花3000元买围巾还是买羊绒大衣？; 十、从不需要本钱的事情开始做 ;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则;犹太人成功的十项法则; 案例：一个中国家庭的犹太商法;犹太人成功的十项法则;赚女人的钱;赚女人的钱;赚女人的钱;赚女人的钱;赚女人的钱;赚女人的钱;赚女人的钱; 赚嘴巴的钱 ;巴菲特的赚钱纪律;巴菲特的赚钱纪律; 优秀企业的九个特征 ;巴菲特的赚钱纪律;巴菲特的赚钱纪律;巴菲特的赚钱纪律;巴菲特的赚钱纪律;巴菲特的赚钱纪律;巴菲特的赚钱纪律;巴菲特的赚钱纪律;巴菲特的赚钱纪律;第二篇;解读商业诱饵;解读商业诱饵 ;解读商业诱饵 ;解读商业诱饵 ;解读商业诱饵 ;解读商业诱饵 ;解读商业诱饵 ;解读商业诱饵 ;解读商业诱饵 ;解读商业诱饵 ;解读商业诱饵 ;锚定顾客;锚定顾客 ;锚定顾客 ;幼鹅的印记 1936年，奥地利的自然学家劳伦斯意外得到10枚雁鹅蛋。在实验中，他无意中被幼鹅们首先看到，它们从此就一直紧跟着他。 劳伦斯发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物。幼鹅会根据它们初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。劳伦斯把这一自然现象称做“印记”。;锚定顾客 ; “羊群效应”与星巴克咖啡 （基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否效仿，这就是羊群效应。） ;锚定顾客 ;锚定顾客 ;锚定顾客 ;怎样刺激需求; 这是一块欧米咖高仿手表，1000元有没有人要？; 免费有没有人要？ ; 如果这块表上有张曼玉的签名，你们愿意出多少钱呢？ ;如果你在沙漠中迷了路，而这手表上有指南针，100万元你要不要！！！ 提问：你的公司如何刺激需求？ ; 需求——价值——价格——信赖——体验。构成客户采购的5个要素，而需求是核心。;免费的震撼： （瑞士松露莲娜牛奶巧克力，每块售价是15.0元；160年历史，手工制作。美国好时之吻巧克力，每块售价是1.0元；流水线生产。） 请问，你买哪一种？;零价格的策略;零价格的策略; 免费看时尚杂志的建议 联通免费送手