营销学的理念扩充研究.docVIP

PAGE PAGE 1 营销学的理念扩充研究 　　【摘要】随着时代的进步和变革，营销理论正逐步渗透进企业管理之中，现在国内无论哪个行业都在研究营销理念的新内容，以期超越对手。本文着重阐述整合营销观念中的全方位营销，专注营销、客户管理管理、营销的方向性、营销中的职商、特色营销、激情营销，以及现代营销人员应有五大硬牌，强调了良好的销售技巧和方法是营销学成功之道，通过实效的报酬定律实现营销效果的显现，并努力达到销售的最高境界。 　　【关键词】营销理念；整合创新；营销提升 　　职场上一路走来，每个人都会有各自的发展，也会有各自的经验和体会。营销人员似乎是万金油，什么人都可来做，也的确有不少非本专业的营销人员成为了成功的专业营销员，但未成功的人还是占比居多。也存在一些本专业的很多人总是用过去的经验面对现在和未来的挑战，这就如同昨天吃的饭无法遏制今天的饥饿感一样。毕竟经验是负债，学习才是资本。所以在营销各种理论泛滥的今天，一定要赋予营销学新的理念扩充，当然可以是全新的、改进的、新旧结合的；可以是国外的营销新理念，也可以国内的营销理念。 　　一、从市场导向、客户价值、竞争导向、企业资源能力综合分析营销行为，提升营销质量 　　正如产品质量好，用户乐于购买一样，营销质量高，用户也一样乐于接受。简单地讲，现代营销学一定是整合营销观念。 　　１．营销不是仅仅是营销人员的事，要做好营销，整个营销环