广告策略分析.pdfVIP

脑白金广告策略分析 （一）、脑白金的所采用的广告策略分析 1、定位独特 定位可以说是广告的灵魂， 广告应该在消费者心智上下功夫， 力争创造一个心理独有的位置， 特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记 的、不易混淆的优势效果。脑白金洞悉了一个简单事实： 由于我国经济水平的限制，保健品 本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，于是“今年过节不收礼， 收礼只收脑白金” 的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟 酒等 “不健康礼品” 立有高下之分， 又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它 保健品中凸现出来！ 正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号， 塑造出脑白金与众不同的形 象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。 2 、感性诉求 做广告策划， 一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品， 然后对症下药。 消费 者高参与度的， 就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。