贵阳世纪新城商业项目营销战略和策略方案.ppt

我们的促销活动应当针对贵阳城市较小，很多信息通过口耳相传，投资者爱贪便宜的特点 促销策略 访谈结果 世纪中天来访客户统计结果 其他项目访谈结果 30%的投资者通过朋友介绍获得项目信息 朋友介绍是主要的获得项目信息渠道 贵阳城市较小，口碑传播作用大 其他项目访谈显示：优惠活动对于销售具有很强的促进作用，甚至一些很小的活动都可以为现场制造很高的人气。 投资者访谈显示：很多投资者都非常关注优惠、折扣等，具有爱贪小便宜的特点。 针对贵阳城市较小，人脉盘根错节的特点，我们的营销应当特别重视口碑传播 本项目的促销活动应该针对客户爱贪便宜的特性，不断制造话题和卖点 强势和区别竞争对手的促销手段，是有效抢占客户资源，并最终促进成交的有力武器 序号 针对客户特点 促销活动 促销形式 目的 一 爱贪便宜 巨额抽奖 有效反馈价格竞猜单的客户全部入围。总计五轮的晋级淘汰，前两轮确定决出二十名幸运者，都有一定的奖励，最后三轮为二十进十、十进三、三进一。 利用巨额奖项诱惑，通过本次活动引发社会轰动，并有效扩大认筹客户的群体数量 二 价格竞猜 邀请上门客户参与价格竞猜，然后给予猜测结果与项目最终定价最为接近的客户以相当的优惠和奖励 本项目的预计售价要突破目前片区的商铺价格上限，投资者对商铺的接受价格分布也较为广泛，有必要试探市场的价格承受能力，为最终定价提供依据 三 日进百金 “日进百金”指认筹客户从认筹日起直