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理念销售;整合营销;什么是整合营销？ ------------通过广告、公关、经销、服务等诸多手段立体交叉的组合，用不同的方式、不同的渠道向消费者传送同一个信息。; ;整合营销传播;营销中的最后一公里;最后一公里的三要素：;;第一个问题：;回答是否定的;问题二：酒香不怕巷子深？;什么是营销？;整合营销; 通过广告、公关、经销、服务等诸多手段立体交叉的组合，用不同的方式、不同的渠道向消费者传送同一个信息。; ;整合营销传播;销售实例：;第三个问题？;回答是否定的：用户不是上帝。;问题四：你了解用户需要什么吗？;若两个以上的同类产品与你竞争，你应强调什么？;直复营销;什么是直复营销？;B2B;B2B直复营销的媒介;优质服务;;销售员销售平台的考核;如何完成个人任务？;年目标意味着什么？;二、了解自己的工作环境包括区域内 企业分布及状况;四、明确考核内容和标准;怎样的工作定额才有保障？;如何打有效电话;告知新用户什么? - 每人写一个提纲/讨论;告知新用户什么?;给老客户电话联络内容提示;针对目前的形势和问题的七条对策;对策1：加强市场开拓;对策2：省会中心城市建分销商;对策3: 在线产品工控公司分销;对策4：重新认识客户管理;对策5：从单纯的提供产品转变为提供产品和服务;对策6：提高工作效率;对策7：提高总结频率- 下周开始地区经理做周报;市场/销售工作程序;本周工作计划;销售活动定额- 4月份开始地区经理做周报，由销售助理统计;地区经理下一步工作：订月计划;怎样回答用户提出的问题？;仪器产品外形不好。;这样回答对吗？;出现通讯不正常，采不到波形怎麽办？;这样回答对吗？;要分析问题：;回答用户提出的问题：;市场工作任务：;市场工作任务：;销售部的任务：;销售员的任务;回答用户提出的问题：;;