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销售激励方案（ V6.0 ） 目录： 一、 激励方案实施办法 二、 各岗位考核指标设定与解释 1、 TDM 2 、 OPCR(灌瓶厂城市、 营业所城市 ) 、餐饮直营 CR（灌瓶厂 城市） 3 、 OPADR(餐饮 ADR，灌瓶厂城市 ) 4 、 OPTDS（含餐饮TDS，灌瓶厂城市） 5 、 OTCR（灌瓶厂城市、营业所城市） 、CSTDCR(县级城市 ) 6 、 OTTDS（灌瓶厂城市） 7 、 DSDCR(个别区域 ) 8 、 DSDTDS（营业所城市） 9 、 WDR（灌瓶厂城市、营业所城市、县级城市、乡镇） 10、 餐饮 WDR（灌瓶厂城市） 11、 WATCR（灌瓶厂城市、营业所城市） 、DCR（县级城市）、 DWDR（乡镇）、餐饮非直营 CR （灌瓶厂城市） 12、 TT-TDS （灌瓶厂城市、营业所城市） 13、 营业所市外 TDS （县级城市） 三、 任务划分 / 报表时间 ● 激励方案实施办法 一、目的 明确工作目标和要求，体现公司的业务导向。 最大化激励员工积极工作。 分配员工月度绩效奖金。 为员工培训、晋升、转岗、淘汰提供参考。 二、原则： 增大奖金浮动范围，加大销售激励的力度； 更关注核心指标，考核目标更为明确； 真正关注高绩效者，激励销售员工超越销售目标； 关注总销量的同时兼顾不同类型产品； 在关注销量完成的同时，注重其它指标完成的过程管理。 三、适用对象： 南京百事销售区域内的销售人员，包括 TDM、TDS、CR。 四、生效日期： 2010 年 1 月 1 日 五、销售奖金计划： 1. 销售目标奖金 1.1 定义 销售目标奖金是指当各项评估指标均 100%达到目标时，销售人员的奖金的收入。 1.2 2010 年 TDM的目标奖金 TDM的工资与奖金的比例由 70 ： 30 调整为 80：20 ，目标奖金金额随月标准薪资的调整 而调整； 1.3 2010 年 TDS 的目标奖金 TDS 的月度标准工资与月度标准奖金比例由 60 ：40 调整为 70 ：30，月度目标奖金金额 随月标准薪资的调整而调整。 1.4 2010 年 CR 的目标奖金 2010 年业务代表的月度标准工资与月度标准奖金比例由 50： 50 调整为 60 ：40，月度销 售目标奖金金额随月基本工资调整而调整。 2. 评估指标 2.1 销售奖金根据以下两个重要方面予以评估： 类别 销售奖金 评估指标 权重 评估 销量 Sales Volume 包括碳酸产品 (CSD) 销量奖金 60% 业务代表 与非碳酸产品 (NCB) 每月评估一次 其它奖金 其它 KPI 指标 /SDO指标 40% 一线销售主 团队销量 Team Sales Volume 包括碳酸产 销量奖金 70% 每月评估一次 任（主管） 品(CSD)与非碳酸产品 (NCB) 其它奖金 其它