终端固化七流程.ppt

对：您喜欢什么要颜色的呢？ 有：这颜色我们有，我拿来给您试一下！ 没有：其实我个人觉得，您穿□色比较好看，因为 您的肤色……，（转往有的颜色上去销售），我帮 您拿□色的过来您比较一下！ 对：您是不喜欢这个颜色还是…？ 这可能是您不习惯而已，其实以您的肤色来说，穿 这个颜色特别好看，因为……，上次有个客户跟您 一样，他的肤色跟您很接近，结果听了我们的建 议，结果还特地过来感谢我呢！ 对：真是不好意思！因为每个款式都有他最适合的颜 色，所以我们在单样的款式上很多都只有设计一个 颜色，让客户可以把这衣服的味道穿出来！您觉得 这颜色的问题是…? 你们的九分裤太单调了？ 错：素一点好看！ 错：是吗？不会呀！很多客户喜欢呢？ 错：怎么会单调呢？ 错：那您要不要看看其它的！ 错：是单调了一点！ 错：这花色很流行的！ 对：请问一下您想要什么样的九分裤呢？ 有：喔！那您这边请，这里有几款九分裤一定适合 您！我拿给您试试！ 没有：您说的确实跟我们的风格不一样，其实我个人觉得 您更适合我们的风格，因为您的风格是…，肤色 是…，所以穿起来会比您原本想要的更好看！ 对：呵呵！是的，我们的九分裤是比较素雅一点，其实 我觉