组织级售前管理培训教材.pptVIP

组织级售前管理 卢毅;一、售前管理全景剖析 二、售前体系模型与关键要素 三、售前项目方法论（流程与控制点） 四、售前队伍建设与职业生涯规划 五、售前项目策划技巧 六、售前交流实战技巧 ;售前管理全景;售前岗位的定位（公司整体规划）;售前体系构建的8大关键点;售前项目管理者面临的细节问题;售前项目管理的11个关键点;一、售前管理全景剖析 二、售前体系模型与关键要素 三、售前项目方法论（流程与控制点） 四、售前队伍建设与职业生涯规划 五、售前项目策划技巧 六、售前交流实战技巧 ;企业售前体系规划与构建的四个阶段;;一、售前管理全景剖析 二、售前体系模型与关键要素 三、售前项目方法论（流程与控制点） 四、售前队伍建设与职业生涯规划 五、售前项目策划技巧 六、售前交流实战技巧 ;售前方法论的意义(1/2);售前方法论的意义(2/2);售前项目方法论（关键控制点）;售前项目方法论 （10大关键控制点）;控制点1——销售接口审批;控制点2——售前项目策略审查;控制点3——PPT评审;控制点4——方案评审;控制点5——投标书审查;控制点6——试讲;控制点7——交流总结（N次);控制点8——售前转实施控制;控制点9——项目总结;控制点10——售前知识管理审查;一、售前管理全景剖析 二、售前体系模型与关键要素 三、售前项目方法论（流程与控制点） 四、售前队伍建设与职业生涯规划 五、售前项目策划技巧