经营代理商管理.ppt

代理商如何面向未来;目 录;一般经销商的困境与出路;照明产业价值链分析;值得大家思考的几个问题;正确认识经销商;按照功能划分;按照时代划分;按照经营理念划分;按照管理方式划分;一般经销商的弱势;经销商的现实问题;零售终端的问题;分销渠道发展的趋势;将面临的压力;目 录;经销商的优势;传统经销商的出路;猎人?农夫?;一般经销商的出路（续）;确立区域市场的优势;确立区域市场的优势(续);发展新型厂商合作关系;商家对厂家选择;厂家对代理商的选择;构建管理型渠道;合作型厂商渠道职能分工;深度营销渠道基本模式;目 录;代理商销售系统基本单元;库存管理的重要性;　合理的正常库存控制 ;二批商和零售终端的库存情况;季节和政策性压库;ABC分类库存管理法;定单的优化管理;定单的优化管理（续）;订单优化管理的基本流程;应收货款管理与控制;应收货款管理与控制;应收货款管理与控制;经营管理常见的误区与对策（1） ;经营管理常见的误区与对策（2）;经营管理常见的误区与对策（3）;经营管理常见的误区与对策（4）;经营管理常见的误区与对策（5）;经营管理常见的误区与对策（6）;经营管理常见的误区与对策（1）;经营管理常见的误区与对策（1）;总结与启示;交流到此结束 谢谢大家！