深圳区域经理的薪酬标准.docxVIP

薪酬和销售费用标准说明 —区域经理职位 一、区域经理岗位职责 1、岗位名称 区域经理 2、直接上级 大区经理 3、直接下级 区域主管、配送员 4、岗位性质 指挥、指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的LI常工作，执行大区经理 下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。 5、岗位责任 遵守公司和销售部制定的各项规章制度 负责制定管辖区域内的口常管理制度，并上报大区经理批准后执行： 负责规划下级的工作区域和口常工作路线，并上报大区经理批准后执行； 负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报大区经理批准后执行； 负责制定配送员的送货和收款竹理规定，车辆保管和使用规定，进店和出店行为规范， 并上报大区经理批准后执行； 负责制恋增加销量、降低成本的方案，并上报大区经理批准后执行； 每口 10： 00前向人区经理提交前一天的《日报表》 每周六11： 00前向大区经理提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》； 每月2日向人区经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》； 负责整理和分析《口报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市场推广策 略和推进计划，经大区经理批准后执行； 负责下级的管理、培训、监督和协调工作； 开辟新终端和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率； 定期拜访 对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监轉和审核； 每天08： 40主持工作早会，每周一 08： 40主持周会，每刀5 B 08： 40—09： 40主持刀 度会议，并rh文员做好会议记录，转交大区经理； 参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策； 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调： 按时完成大区经理交办的其他工作任务。 接受市场部的工作检查和监督。 6、岗位权限 对下级的工作冇管理权、监督权和检查权。 对下级的岗位调配有建议权。 对卜?级聘任或解聘有提名权。 对客戶有权限内的签约权。 对卜级的口常工作开支有审核权。 二、区域经理任职资格 三、区域经理薪酬结构 区域经理薪酬结构:基本工资+月度冋款提成+月度绩效奖金 1、基本工资的级别说明 级别 级 二级 ?二级 四级 五级 六级 七级 八级 基本 工资 2700元/月 3000元/月 3300元/月 3600元/月 3900元/月 4200元/月 4500元/月 4800元/月 2、回款提成的标准说明 销量坎级标准 销售提 成标准 月回款额 举例说明 计算方式 提成 金额 月回款低于160000元时 0% 100000 10000*0% 0 150000 150000*0% 0 月回款达到160000元时 0. 5% 160000 160000*0.5% 800  月回款在 160001-200000 的部分 1% 200000 160000*0. 5%+40000*1% 1200 月回款在 200001-300000 的部分 1. 5% 250000 160000*0. 5%+40000*1%+50000*1. 5% 1950 300000 160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5% 2700 月回款在 300001-400000 的部分 3% 350000 160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+50000*3% 4200 400000 160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3% 5700 月回款在400001以上 的部分 4% 450000 160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3%+50 （）（）（）* 心 7700 500000 160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3%+10 0000*4% 9700 600000 160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3%+20 0000*4% 13700 3、区域经理月度绩效考核奖（罚）金说明 1） 区域经理的月绩效考核奖（罚）金标准为：奖（罚）金限额600元 区域经理单刀生产力指标：指区域经理所负责的区域市场最低丿J销量目标。 关键指标：指区域经理达成单月生产力指标的关键动作。 2） 试用期员工不执行刀度绩效考核中的罚金部分。 3） 月度绩效奖金的考核项目说明 区域经理月绩效奖金说明 考核指标与计算公式 月考核指标比率与相对应分值 奖励 不奖不罚 处罚 考核指标 考核指标实际达成率 计算公式 月考核 实际比率 对应 分值 月考核 实际比率 对应 分值 月考核 实际比率 对应 分值 生产力 指标 回款 达成率 实际回款金额m计划回款金额 X 100% 大于