折价券的折扣优惠政策.pptVIP

节优惠类SP ;折价券;使用场合;分类;使用方法;优缺点分析;注意事项;操作难点： 折价券的制作 折价券的信息传达应清晰且响亮引人注目;免费样品与折价券的比较： 奥美公司依其经验获得样品和折价券二者之间的试用和使用关系变化：;折扣优惠;消费者减价优惠;（二）消费者减价优惠的减价原则 愈简单愈直接的减价优惠其效果愈好 减价优惠至少有10~20%的折扣 （三）运用方式： 减价包装的标示很重要，醒目清楚比讲求不实际美观要有效。有几种醒目的方式可以采用：标签上的运用，软质包装上，联结式包装运用，买一送一等。;经销商折价;降价技巧;退费优惠;适用范围： 用于维护顾客对品牌的忠诚 用于促使消费者试用产品 用于激励消费者购买高价位的品牌 用于换季时诱使消费者大量采购不当时令的季节性商品 让促销人员在售价浮动时更精确地预估促销成本;退费优惠;退费优惠;退费优惠凭证; “价格是营销组合中最灵活的因素，它与产品、渠道不同，它的变化是异常迅速的。” ——菲利普·科特勒;月;第三节 竞赛类SP; 抽奖不是针对部分具有才气的消费者而办，获奖者是由参加的所有来建中抽出来的，奖品赠送全凭个人运气 2. 竞赛与抽奖的类别：;优点：;奖品的选择 制定规则：;第四节