经典面试技巧传授.pptVIP

如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意时，你切记不要贸然出价，而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的开价差距大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围对号入座，一旦他的思路进了你的范围，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了知己知彼。 最后进入攻坚阶段的就是敲定价格。一般情况下，对方总会提出你开价过高。这时，如果再泛泛不厌其烦地强调自己的能力价值，会让人感到厌倦。最有效的办法是进行收益分割法，即将你所要求的报酬分割成几部分来分析：这些收入中的50％是基本工资，20％是必须缴纳的各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30％是风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。这样一分析，实际上用人方只需先付出开价的70％，另外30％则是在完成目标任务后才兑现的奖励。分析下来，对方也觉得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一点的至多再压下去一点，也绝不至于让你扫兴而归。 8、如何应对面试“冷场” 陆先生在单位里的资格很老，他有个外号叫“杀手”，原因是每次面试的时候，他会找个时机忽然沉默下来，然后带着微笑看着面试对象，很多面试者因此方寸大乱。他现在的同事很多当初进单位时都险些中招。 　　实际上，许多考官都像陆