开发公司创业计划书.pptVIP

利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络，有能力的代理人才，完善自建的销售网络。 尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾，随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。 建立公司网站与客户资源管理库，积极推进公司网络营销的开展，适时开展电子商务，及时收集试用后的反馈信息，并根据实际情况采取相应措施，保证产品顺利进入市场。 6、5 推广策略 6、5、1 向试点医院或典型患者赠送产品 由于医药产品的特殊性：试用期一般较长，病人对医生高度依赖，医生品牌忠诚度较高。我们决定在每个区域中心城市找一两个试点医疗机构（此类机构在当地具有权威性），并应用推销售货员直接与医生沟通的形式，解除医生对新产品的疑虑，建立医生对新产品的信心，以便医院购买和向病人推荐使用：在产品导入市场前期，大量赠送产品让医生试用，可培养新产品与品牌的亲和力，也可改变医生的用药习惯。 6、5、2 人员推销 人员推销是最重要的一项策略，不仅能拉近与消费者的距离，及时反馈信息，也能最大规模的扩大市场份额，但对销售人员有严格要求。 6、5、3 广告 企业形象广告：在大众传媒和专业传媒上发布制作精良的企业形