某楼开盘前整体营销策略课件.pptVIP

];开盘前整体营销策略;市场;;3万元以下楼盘大量入市，成交比重明显增加,3万以上稳中有升;伴随市场整体回暖，高级服务式公寓和市区高级公寓价格一路稳步上升，而且由于供应量很少，客户稳定，这部分产品市场受政策影响较小。而二手房交易量也随之出现大幅增长。;上海一手高档公寓房07年上半年供应成交对比;成交热点集中在徐家汇周边，永新城、阳光名苑、电影华苑成交排在前三位。;周边高档公寓部分二手成交案例;二手房市场结论;市中心下半年上市量;市场;供应不足是本轮高级公寓价格持续走高的直接原因 本案产品属典型地段型豪宅，我司认为在改进部分细节的 前提下，销售价格仍有上升空间 受具体户型影响，3号楼推广必须照顾投资客与自住客的双 重需求，利用易居臣信二手门店覆盖区域市场 为避免因提高价格造成的销售阻力，必须进行适度推广;客户;位于淮海路，具有百年人文积淀 九龙仓品牌实力，为众多境内外人士所熟 房型面积整体偏小，客户面较窄 自住需求占主导的市场背景下，中小户型投资比例偏大;;;前期开发成交客户分析;1、购买目的 投资为主，少量自用 2、选择本项目原因 认同地段和产品品质，看好上海经济发展带来的高租金回报和物业增值；有些客户工作或者经常来往于上海 3、产品意向 投资者为了减小风险，面积选择主要集中在中小面积精装修房，以便于出租长线投资和出手 4、购买过程分析