吉林省SDWL公司国际快递物流业务市场营销策略研究.pdfVIP

摘 要 摘 要 高新信息技术和电子商务的快速崛起，已成为推动全球化经济增长的重要驱 动力。包括人力、资源等生产要素在全球的流动速度明显加快，这就需要借助国 际快递物流业来满足进出口贸易商的交易需求，使得国际快递物流迅速进入黄金 时期，市场竞争也是愈演愈烈，FEDEX、TNT、UPS、DHL四大国际快递巨头纷纷 抢滩我国国际快递物流市场，由于外资快递企业经验丰富、资金雄厚、技术先进 以及全球运输网络健全使得其在国内的国际快递物流市场中占据了绝对优势。而 国内民营快递公司凭借灵活的市场策略、充足的资金支持和稳定的网络支撑，极 大地挤压了国有快递物流企业的生存空间。目前，有三方势力竞相争夺中国国际 快递物流市场——国际快递巨头、民营快递公司和国有快递物流企业。 吉林省SDWL公司是一家综合性大型国有快递物流企业，近几年公司把过多 的资源放在了国内快递市场，而忽略的国际快递物流市场的开发。同时由于体制 管理中存在诸多弊端，导致市场出现一系列不正当竞争手段，例如无底线低价策 略等，严重影响行业的稳定发展。总的来说，以吉林省SDWL公司为首的SDWL 公司正遭受国际快递巨头、其他国有快递公司、民营快递公司的重重打击，市场 份额正在不断下降，前景不容乐观。2018年，集团公司启动寄递翼改革工作， 吉林省SDWL公司先行先试，资源整合工作全国领先，达到了资源得到有效利用、 能力充分释放、可以更好地面对行业激烈的市场竞争的效果。因此，有必要在新 的运营机制和复杂竞争的大背景下，主动研究吉林省SDWL公司如何整合资源， 找到合适的国际快递物流细分市场并采取有效的营销手段，最终取得不俗的市场 占有率和成为行业的“国家队”的成绩，就成为本文研究的课题。 本文首先从公司的业务概述入手，了解和统计国际快递物流市场的需求现 状。再利用行业分析、竞争情况分析和客户关系分析等手段对市场营销环境和优 劣势进行研究。继而根据STP理论进行跨国快递市场细分、目标市场选择与竞争 策略定位。基于上述结果，再提出4P营销组合策略。最后对企业提出相关的营 销实施保障，总结本论文研究，并提出未来展望。 关键词：国有企业；国际快递物流；营销策略 I Abstract Abstract Therapidriseofhigh-techinformationtechnologyande-commercehasbecome animportantdrivingforceforglobaleconomicgrowth.Theflowrateofproduction factors including manpower and resources has been accelerating in the world.This requires the international express logistics industry to meet the trading needs of importandexporttraders,makinginternationalexpresslogisticsenterthegoldenage quickly, and the market competition is also intensifying. FEDEX, TNT The four internationalexpressdeliverygiantsofUPSandDHLhaverushedtotheinternational expresslogisticsmarket.Duetotherichexperience,richcapital,advancedtechnology and sound global transportation network, theforeign express delivery company has occupiedanabsoluteadvantageinthedomesticinternationalexpresslogisticsmarket. Domesticpriva