骆超：终端之战.ppt

一、三大特征三大对策 二十一世纪的三大特征和三大对策 速度 多变 危机 ↓　　　↓　　　↓ 学习 改变 创业 　　　 　　　比尔 ．盖茨《未来时速》：２０世纪８０年代，产品质量；９０年代，品牌和形象；２１世纪速度至上，将打破思维方式、行为方式、商业模式 三、三网合一，五流互动 1、三网合一：水泥+鼠标+地面部队 1、特许加盟商业网： 优点：网点多，交易大，物流稳定 缺点：投资大、管理难、流动性差 2、电子商务： 优点：有前景、成本低、信息快和大 缺点：太超前，软硬件待提高、消费者不习惯 3、直销人员销售： 优点：低投入、回报大、适合人人做 缺点：复制难、效益低、新人起步难 2、五流互动: 1、人流：团队顾客，锁定终端 2、物流：物资合理流动，人人都是送货员 3、金流：安全的结算系统，畅通现金流 4、信息流：信息一体化，系统工具流 5、商业流：密布的网点，家庭办公室 * 骆 超 多家大型跨国集团咨询师 系统运作、团队建设专家 他代表中国营销界赴美与世界 著名人士、学者同台演讲 每场人数超过二万五千多人 为中国和中国营销界赢得巨大荣誉 月朗国际长成系统执行总裁 终端之战 主讲人：骆 超 二、流通变革带来财富的转移 制造商 消费者 直销 业务员 制造商 消费者 网站 电子商务 比尔茨三个发现 奎恩《生产型消费者的力量》 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1、有形资产 无形资产 消费者：花钱2、消费者创造了人类的财富 生产者：赚钱 3、消费者缺少机会：资本、风险 生产消费者：花钱＋赚钱 50元 制造商 代理商 批发商 零售商 消费者 100元 20元 100元 20元 88-97元 特许加盟 50% 50~80% 四、生意做大的四个条件 1、网络化（互联网、特许加盟、人力资源网） 2、可复制（简单、易学、易教、易复制） 3、可倍增（人员、业绩、时间、效益） 4、人性化（传统=制度+控制 现代=学习+激励） 五、终端之战的十大战略 战略一：创新 谁开创新的领域并制定游戏规则 谁就拥有世界财富 洛克菲勒、福特、山姆·沃顿、比尔·盖茨 战略二：锁定终端,培养生产消费者 谁锁定终端消费者 谁拥有世界的财富 21世纪，大制造商和消费者直接合作成为时尚 中间商将逐渐退出历史舞台 五、终端之战的十大战略 战略三：系统 用系统的方式创建和复制成功的模式 五、终端之战的十大战略 　 产品 理念 模式 系统运做 激励 + + + + 战略四：文化 文 化 模 式 产 品 势 市 事 领袖 大生意人 小生意人 五、终端之战的十大战略 战略五：团队 团队工作使你梦想成真 20世纪是英雄辈出的时代 21世纪是合作致胜的时代 五、终端之战的十大战略 战略六：资源整合 成功就是对社会资源的整合 品牌 资本运作 原始积累 知 本 小于100万 小于1000万 小于亿元 大于亿元 无价 人力资源 五、终端之战的十大战略