京东商城网络公关传播选秀策划案.pptVIP

事件营销 实效营销 体验营销 品牌营销 立体营销 前期策划思考方案的理论八（媒体组合策略） 推广手段： 主线 + 节点 推广目的： 实现项目营销的“三性” 展示性：销售现场及实体景观等对产品、品牌的展示； 昭示性：以外观、广告等手法使客户感受到项目对其的召唤，增强项目的可识别性、认可度； 进入性：实现高客户上门量。 前期策划思考方案的理论九（营销推广手段） 领导者 — 垄断价格 — 产品有不可重复性 — 过河拆桥 追随者 — 搭便车，借势 — 以小博大，杀伤战术 — 价格战的制造者 补缺者 — 目标明确，挖掘客户 — 瞄准市场缝隙和市场需求 — 创新产品和需求点 挑战者 — 改变游戏规则 — 强调新的评估标准 — 强调产品的特色和价值 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次 / 非主流市场 敏锐的机会主义者 前期策划思考方案的理论十（项目形象定位） 品牌营销——宏观上树立项目市场形象 主题营销——城区做盘的法宝，镇区做盘的新招 体验营销——理性前提下的感受营销方式 实效营销——最有效的营销 小众营销——最大化挖掘老客户资源 前期策划思考方案的理论十一（项目营销策略） 谢谢！ * * 前期策划思考方案的一般架构 目 录 第一章 ……………………………………………… 市场状况分析 第二章 ………………………………………………