大区年销售计划技术方案.pptVIP

广州大区2005年销售计划 ;目录;目录;大区销售完成及增长率 分产品销售趋势 目标医院进药回顾 大区城市份额分析 地区增长贡献分析;大区销售完成及增长率（PC1）;大区销售完成及增长率（PC1全产品）;大区销售完成及增长率（Diovan?）;大区销售完成及增长率（Lescol? ）;大区销售完成及增长率（Starlix? ）;大区（地区） 分产品销售趋势（Diovan?） ;大区（地区） 分产品销售趋势（Lescol?） ;大区（地区） 分产品销售趋势（Starlix?） ;医院进药回顾(医院级别);医院进药回顾（城市）;大区各城市销售份额分??;城市（地区）销售增长贡献 ;城市（地区）销售增长贡献 （Diovan?）;城市（地区）销售增长贡献 （Lescol?）;外部分析 —— 竞争对手及产品分析(ME) —— 当地特殊政策的分析(GPA,KAM) 内部分析 —— 市场策略和计划(ME) —— 销售队伍执行(市场活动由ME提供） —— 后勤支持 销售分析的结论和导向 成功的因素 —— 存在的主要问题 —— 机会和威胁 ;外部分析- 竞争对手及产品分析（代文）;外部分析- 竞争对手及产品分析（代文）;外部分析- 竞争对手及产品分析（洛汀新）;外部分析- 竞争对手及产品分析（洛汀新）;外部分析- 竞争对手及产品分析（来适可）;外部分析- 当地特殊政策（机会/威胁）;内部分析-市场策略和计划;内部分析-销售队伍执行（QTQ分析-PC1）;内部分析-销售队伍执行（QTQ分析- Diovan? ）;内部分析-销售队伍执行（QTQ分析- Lescol? ）;内部分析-销售队伍执行（QTQ分析- Starlix? ）;内部分析-销售队伍执行（分主题推广会）;内部分析-销售队伍执行（汇总表）;内部分析-销售队伍执行（销售队伍的管理）;内部分析- 后勤支持;销售分析的结论和导向;;2005 Hospital Sales Target --By Product;2005 Hospital Sales Target --By city;其它目标（医保、招标）;;医院进药目标(大区-Diovan? );医院进药目标(大区-Lescol? );医院进药目标(大区-Starlix? );医院进药目标—Diovan? ;医院进药目标—Lescol? ;医院进药目标—Starlix? ;;客户管理计划-PC1;客户管理计划- Diovan? ;客户管理计划- Lescol? ;客户管理计划- Starlix? ;;销售活动计划;;市场推广活动计划-分产品汇总表Diovan? ;市场推广活动计划-分产品汇总表Lescol? ;市场推广活动计划-分产品汇总表Starlix? ;主题推广行动一览表（全年-Diovan? ）;主题推广行动一览表（全年-Lescol? ）;主题推广行动一览表（全年-Starlix? ）; Q1季度产品推广活动计划——Diovan? ; Q1季度产品推广活动计划——Lescol? ; Q1季度产品推广活动计划——Starlix? ;学术专家发展计划;;政府事务及大客户计划;;大区年度培训计划;;人力资源策略及人员计划; 广州PC1 TBA3;2005年区域分布表 2005年区域分布表(gd).xls;;费用预算-AP;费用预算-Others;Top 10 objectives and 10 action