经销商发展的未来思路.pptVIP

2、经销商的四个一工程 （1）选择一个好的品牌 好品牌的特征 产品质量好 满足消费者的需求 良好的利润空间 企业的支持力度 （2）建设一个好网络 （3）培养一批下游的经销商 （4）忠实的一流客户群体 (一)创造营商环境，发挥经销商的积极。 保证利益，规划发展、服务支持、 04年年末357个，销量 85319 吨， 05年年末342个，销量118260 吨， 06年年末330个，销量119241 吨， 五、建设有利于厂商发展的环境 1、信息的对称 2、资源的共享 3、形成利益共同体 (二)制定经销商成长计划，帮助经销商实现转型。 六、成为一名优秀的经销商 要想成为一名优秀的经销商，最根本的是要在经销中学会　“沟通与服务” 1、首先应认真钻研业务 　必须熟悉自己销售的每一种产品 ——产品知识（是发动机） ——沟通知识（是车钥匙） ——市场知识（是方向盘） ——企业文化知识（是润滑剂） 只有拿了车钥匙、配了发动机、把握方向盘、带着润滑油、才能驾驶‘品牌列车’ 　把产品送进千家万户。 2、定位职业素养培养自我管理意识 　找准职业定位 为自己打工 　　　 职业定位的三层次 ——谋生 ——谋职 ——谋事 三层所产生的不同效果 如果为了谋生－－－ 只会让他养家糊口 如果是谋职 　－－－ 就会让你少有积累 如果是谋事－－－那就不同， 会让你享受 　　生活得乐趣和工作的乐趣 3、修炼职业语言与形象 学会职业语言 　敢说 能说 会说 注重职业形象 　敢干 能干 巧干 三个条件 敢说 敢干是一个优秀经销商的基本条件 能说 能干是一个优秀经销商的必要条件 会说 巧干是一个优秀经销商的充分条件 三流的经销商总也搞不清楚顾客要什么？卖什么产品完全靠运气。 二流的经销商知道顾客要什么？只可惜自己卖的东西往往不符合顾客的要求。 一流的经销商不仅能把东西卖给顾客，而且让顾客坚信这就是他想要的东西。 4、规划职业生涯提高自我素质 规划职业生涯，一方面认识到万丈高楼平地起，必须做好基础工作，只有在平凡的岗位上锤炼，才会“得道成仙”，与此同时要认识到要积极向上，激发自己的激情和潜力多做出成绩，向上发展。 自我管理 ：从细节做起 　 上班早到几 分钟，下班晚走几分钟 、、、、　 提高自我素质 ：提高专业、业务双能 开发客户： 从成功中找策略 从失败中找对策 随即应变 　全面发展　 把经销事业做大做强。 经销事业发展研讨 交流内容 饲料行业的变化 做一流的经销事业 六和企业文化 善、干、学、和 善是给他人创造价值、带来利益, 干、学是达成善的手段和过程， 和是结果。 六和理念 植根用户 融入行业 共同发展 经营方针与原则 微利经营 服务营销 近距离密集开发 六和精神 点滴做起，追求完善。 六和质量观 质量是六和人的品格和自尊 六和成功观 是不断给客户创造价值带来利益的积累。 打造“世界级农牧企业”，发挥六和资源及技术优势，建设包括：良种、饲料、畜禽生产、食品加工、品牌化经营一条龙整合的综合经营体系，为山东的经济发展添砖加瓦。 把企业打造成传播先进理念及先进技术的平台，成为连接产业与农民、农民与市场的桥梁，确立在产业及消费市场的领先地位。 对改善农业产业结构增加农民收入，为解决三农问题及国家食品安全作出积极贡献。 企业发展目标 二、饲料行业的变化 饲料行业发展行业链 饲料生产 种禽/畜 屠宰 深加工产品 产品销售 投资额 利润 消费者 80% 20% 养殖 20% 80% 进入厨房 垂直一体化能够 更有效地抵抗畜牧产品市场价格波动风险 获得更广泛 的利润来源 获得整合优势 垂直一体化企业的最终产品将是消费者餐桌上的食品 六和事业 兽药 1、产业市场的环境特点 饲料行业的竞争特点: 竞争日益激烈,价格战、赊欠战、促销战、经销商争夺战使得行业的整体利润不断降低,产业进入低利化速度加快,企业的经营风险越来越大。 产业市场的环境特点 经销商的特点: 经销商随着赊销额的不断增大，以及经营利润的降低，经营的风险不断加剧，经销商经销积极性降低，急需寻求新的发展方向。 养